{"id":1335,"date":"2016-12-05T09:49:11","date_gmt":"2016-12-05T11:49:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ddwb.com.br\/blog\/?p=1335"},"modified":"2016-12-05T09:49:11","modified_gmt":"2016-12-05T11:49:11","slug":"natal-insights-para-voce-vender-mais-este-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ddwb.com.br\/blog\/natal-insights-para-voce-vender-mais-este-ano\/","title":{"rendered":"Natal &#8211; Insights para voc\u00ea vender mais este ano"},"content":{"rendered":"<p>O Natal \u00e9 uma das datas mais importantes para o com\u00e9rcio, tanto na aquisi\u00e7\u00e3o de itens de uso pessoal quanto para presentear outras pessoas. Al\u00e9m disso, \u00e9 quando os lojistas podem fortalecer o fluxo de caixa para o come\u00e7o do ano seguinte.<\/p>\n<p>No e-commerce, para trabalhar essa data e aproveit\u00e1-la ao m\u00e1ximo, \u00e9 necess\u00e1rio come\u00e7ar a planejar-se antes. Assim como nas lojas f\u00edsicas, no com\u00e9rcio virtual, o tr\u00e1fego aumenta significativamente. Por isso, \u00e9 preciso se estruturar, afinal, nada pior do que sua loja sair do ar em plena compra de Natal.<\/p>\n<p>Com todas essas mudan\u00e7as, os e-commerces que se adaptarem mais r\u00e1pido v\u00e3o conquistar o mercado em 2017. Portanto, o Google forneceu v\u00e1rios dados interessantes e as principais tend\u00eancias para voc\u00ea priorizar e garantir sucesso no pr\u00f3ximo ano. Confira abaixo:<\/p>\n<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-1336\" src=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/-blog\/wp-content\/uploads\/natal1.jpg\" alt=\"natal1\" width=\"164\" height=\"122\" \/><\/strong><\/p>\n<p><strong><br \/>\nEm 2015 o Natal faturou 4 vezes mais que a Black Friday <span style=\"color: #808000;\">5.8 Bi <\/span>Vs<span style=\"color: #808000;\"> 1.6 Bi<\/span><\/strong><br \/>\n<strong>Continua sendo a data mais forte do e-commerce brasileiro<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Sua participa\u00e7\u00e3o no faturamento total do e-commerce tamb\u00e9m vem crescendo com consumidores cada vez mais represando suas compras nas datas sazonais:<\/p>\n<p>12,2% ou R$ 3.5 Bilh\u00f5es em\u00a02013<\/p>\n<p>13,2% ou R$ 4.7 Bilh\u00f5es em 2014<\/p>\n<p><strong>13,9% ou R$ 5.8 Bilh\u00f5es em\u00a02015<\/strong> (Participa\u00e7\u00e3o do Natal no faturamento do e-commerce:)<br \/>\n*\u00a0Fonte: Dados Ebit &#8211; Faturamento de Natal exclui Black Friday.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O interesse pela data come\u00e7a cedo e bem antes de outras datas sazonais:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-1341\" src=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/-blog\/wp-content\/uploads\/natal2.jpg\" alt=\"natal2\" width=\"445\" height=\"260\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>E tem crescido nos \u00faltimos anos:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-1346\" src=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/-blog\/wp-content\/uploads\/natal3.jpg\" alt=\"natal3\" width=\"488\" height=\"266\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-1350\" src=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/-blog\/wp-content\/uploads\/natal4.jpg\" alt=\"natal4\" width=\"135\" height=\"129\" \/><br \/>\n81% dos internautas tinham inten\u00e7\u00e3o de comprar no Natal de 2015<\/strong><br \/>\nDentre as datas sazonais \u00e9 uma das que tem maior inten\u00e7\u00e3o de compra<br \/>\nFonte: Pesquisa de inten\u00e7\u00e3o de compra Natal Google\/ IBOPE, 05\/12\/2015 1449 entrevistas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Diferen\u00e7as entre as datas:<\/p>\n<h3><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>&gt; NATAL<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><strong>Mais emocional<\/strong><\/p>\n<p>Hora de retribuir: Em 2015, em m\u00e9dia 40% da inten\u00e7\u00e3o de compra nas categorias era para presentear<\/p>\n<p><strong>Timing Progressivo<\/strong><\/p>\n<p>As campanhas s\u00e3o direcionadas por um per\u00edodo maior. Normalmente, o varejo concentra seus esfor\u00e7os de M\u00eddia no m\u00eas de Dezembro<\/p>\n<p><strong>Interesse Gradual<\/strong><\/p>\n<p>O interesse dos consumidores come\u00e7a cedo e s\u00f3 termina pr\u00f3ximo a data<\/p>\n<p>&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211;<\/p>\n<h3><strong>&gt; BLACK FRIDAY<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Mais impulsiva<\/strong><\/p>\n<p>Em 2015 foram 2.77 milh\u00f5es de pedidos apenas em 1 dia<\/p>\n<p><strong>Campanha Agressiva, Timing Imediato<\/strong><\/p>\n<p>A maioria das ofertas acontecem em apenas 24 horas, os descontos dos itens chegam \u00e0 80% e atingem todas as categorias da loja<\/p>\n<p><strong>Aumento Repentino<\/strong><\/p>\n<p>As buscas disparam na semana da data, com consumidores na busca por promo\u00e7\u00f5es de curta dura\u00e7\u00e3o<\/p>\n<p>Fonte: e-Bit e Pesquisa de inten\u00e7\u00e3o de compra \u00a0Natal \u00a0Google\/ IBOPE, 05\/12\/2015 1449 entrevistas.<\/p>\n<p><strong>As compras tem um aspecto emocional forte, j\u00e1 que se voltam mais para presentes, enquanto na Black Friday a compra \u00e9 mais para uso pessoal<\/strong><\/p>\n<p><strong>O Natal se associa com o ato de presentear<\/strong><\/p>\n<p>Associa\u00e7\u00e3o de presente vs. datas sazonais (termos como \u201cdar presente\u201d, \u201ccomprar presentes\u201d, \u201cmelhor presente\u201d)<\/p>\n<p><strong>24% &#8211; Dia dos Pais<\/strong><\/p>\n<p><strong>26% &#8211; Dia das M\u00e3es<\/strong><\/p>\n<p><strong>48% &#8211;\u00a0NATAL<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Mais de 1\/3 da inten\u00e7\u00e3o de compra em algumas categorias foi para presentear em 2015<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-1358\" src=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/-blog\/wp-content\/uploads\/natal5.jpg\" alt=\"natal5\" width=\"958\" height=\"416\" \/><\/p>\n<p>Fonte: Pesquisa de inten\u00e7\u00e3o de compra \u00a0Natal \u00a0Google\/ IBOPE, 05\/12\/2015 1449 entrevistas<br \/>\n<strong>O comportamento de buscas tamb\u00e9m reflete um interesse maior por presentes<\/strong><\/p>\n<p><strong>1) Tablets<\/strong><br \/>\nTablets para o p\u00fablico infantil ganham destaque<\/p>\n<p><strong>2)\u00a0Artigos Esportivos<\/strong><br \/>\nBicicletas de aros menores crescem nas buscas<\/p>\n<p><strong>3) Smartphones\u00a0<\/strong><br \/>\nLan\u00e7amentos voltam a ser buscados com for\u00e7a, enquanto na Black Friday mais antigos t\u00eam destaque<\/p>\n<p><strong>4)\u00a0Moda<\/strong><br \/>\nRoupas e cal\u00e7ados femininos ganham relev\u00e2ncia, na Black Friday cal\u00e7ados esportivos s\u00e3o os mais buscados<\/p>\n<p><strong><br \/>\nExiste canibaliza\u00e7\u00e3o das vendas? Sim, mas ele \u00e9 pequeno dentro do faturamento total da data<\/strong><br \/>\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-1359\" src=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/-blog\/wp-content\/uploads\/natal6.jpg\" alt=\"natal6\" width=\"958\" height=\"372\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>As iniciativas das marcas e varejistas crescem com a proximidade do Natal, mas ainda perdem o princ\u00edpio do interesse pela data, deixando de influenciar muitas decis\u00f5es de compras<\/p>\n<p>O esfor\u00e7o dos varejistas \u00e9 progressivo e se concentra no offline. Se encontra desalinhado se comparado ao interesse dos consumidores<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-1364\" src=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/-blog\/wp-content\/uploads\/natal7.jpg\" alt=\"natal7\" width=\"958\" height=\"346\" \/><\/p>\n<p>Como a data \u00e9 importante a pesquisa ocorre com anteced\u00eancia, afinal:<\/p>\n<p><strong>57% &#8211; Mais da metade dos internautas considera o Natal a data com o maior gasto no ano\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>61% &#8211; Dentro dos e-shoppers esse n\u00famero \u00e9 ainda maior<\/strong><\/p>\n<p>&#8230;para muitos produtos a procura no digital come\u00e7a cedo e termina apenas na semana do natal<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-1365\" src=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/-blog\/wp-content\/uploads\/natal8.jpg\" alt=\"natal8\" width=\"958\" height=\"408\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O interesse e o tr\u00e1fego nos sites \u00e9 gradual, algumas categorias esquentam nas primeiras semanas e outras mais pr\u00f3ximas da data<\/p>\n<p>O interesse se mant\u00e9m elevado nas primeiras semanas&#8230;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-1367\" src=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/-blog\/wp-content\/uploads\/natal9.jpg\" alt=\"natal9\" width=\"958\" height=\"719\" \/><\/p>\n<p>\u2026 e itens mais espec\u00edficos aparecem com mais for\u00e7a na segunda quinzena<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Boas Vendas!<\/strong><\/p>\n<p><strong>M\u00e3es<\/strong><br \/>\n<strong>MM 25-49<br \/>\n<\/strong>42M de mulheres<br \/>\n35M est\u00e3o conectadas<br \/>\n34M navegam no Google<br \/>\n32M no YouTube<\/p>\n<p><strong>Jovens<\/strong><br \/>\n<strong>AS 18-34<\/strong><br \/>\n79M de jovens<br \/>\n73M est\u00e3o conectados<br \/>\n69M navegam no Google<br \/>\n65M no YouTube<\/p>\n<p><strong>Adolescentes<\/strong><br \/>\n<strong>AS 13-17<br \/>\n<\/strong>26M de adolescentes<br \/>\n24M est\u00e3o conectados<br \/>\n24M navegam no Google<br \/>\n21M no YouTube<\/p>\n<p>Como no Natal \u00e9 o cliente quem costuma procurar a loja, \u00e9 desej\u00e1vel que o seu e-commerce j\u00e1 esteja na mem\u00f3ria das pessoas de uma maneira positiva. Criar campanhas \u00e9 importante, mas n\u00e3o \u00e9 suficiente. \u00c9 preciso divulg\u00e1-las, fazerem-nas chegar aos consumidores. Divulgue seus produtos, promo\u00e7\u00f5es, ofertas e a\u00e7\u00f5es especiais de Natal, mas entregue mais do que isso, ofere\u00e7a conte\u00fado \u00fatil relacionado ao seu segmento.<\/p>\n<p>As redes sociais tamb\u00e9m s\u00e3o um vasto campo a ser explorado durante o Natal. No entanto, vale ressaltar a import\u00e2ncia de fazer investimentos e trabalhar com as publica\u00e7\u00f5es patrocinadas para atingir mais p\u00fablico qualificado e aumentar as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Existe ainda a possibilidade de trabalhar com os links patrocinados, o que pode ser uma excelente sa\u00edda, j\u00e1 que esse tipo de estrat\u00e9gia costuma dar retorno r\u00e1pido. Em um curto espa\u00e7o de tempo, considerando, nesse caso, o Natal, essa pode ser uma estrat\u00e9gia de linha de frente.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, ainda h\u00e1 tempo para se planejar e fazer uma a\u00e7\u00e3o que atraia mais consumidores para a sua loja. As ofertas e promo\u00e7\u00f5es s\u00e3o boas alternativas para esse momento. Gostou? Aplique em seu neg\u00f3cio e conte para n\u00f3s se seus resultados melhoraram! Qualquer d\u00favida, estamos \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o! Caso precise de um suporte com rela\u00e7\u00e3o a essa implementa\u00e7\u00e3o, estaremos <a href=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/contato\/\">aqui<\/a> para te ajudar!!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Natal \u00e9 uma das datas mais importantes para o com\u00e9rcio, tanto na aquisi\u00e7\u00e3o de itens de uso pessoal quanto para presentear outras pessoas. Al\u00e9m disso, \u00e9 quando os lojistas podem fortalecer o fluxo de caixa para o come\u00e7o do ano seguinte. 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