O mercado se transformou bastante nos \u00faltimos tempos. Com a expans\u00e3o do acesso \u00e0 internet, os consumidores ganharam mais facilidades\u00a0ao buscar produtos e servi\u00e7os\u00a0de qualquer lugar do mundo, a qualquer hora. Com o compartilhamento das informa\u00e7\u00f5es, o p\u00fablico pode comparar diferentes experi\u00eancias de compra, analisar depoimentos, avaliar ofertas e buscar as melhores op\u00e7\u00f5es para a sua necessidade.<\/p>\n
Essas vantagens trazidas pela internet n\u00e3o se resumem ao p\u00fablico. As empresas ganharam maior alcance e estrat\u00e9gias mais eficientes a\u00a0custos menores. Elas n\u00e3o est\u00e3o mais limitadas pela sua regi\u00e3o.<\/p>\n
Por\u00e9m, todas essas vantagens s\u00e3o acompanhadas por uma forte concorr\u00eancia:\u00a0na internet,\u00a0n\u00e3o importa se uma empresa \u00e9 pequena, m\u00e9dia ou grande, todas ter\u00e3o espa\u00e7o!<\/p>\n
Com isso, o foco do trabalho dos profissionais est\u00e1 em atrair a aten\u00e7\u00e3o dos potenciais clientes e cativ\u00e1-los. Para tanto, \u00e9 preciso aparecer.<\/p>\n
Um dos principais meios utilizados para buscar e comparar solu\u00e7\u00f5es \u00e9 a rede de pesquisa, como o Google. Ele recebe bilh\u00f5es de pesquisas diariamente e \u00e9 uma excelente forma de divulgar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n
Para as empresas, o Google oferece a cria\u00e7\u00e3o de campanha no AdWords. Funciona como um leil\u00e3o de palavras-chave, em que se faz um investimento e as p\u00e1ginas pertencentes \u00e0 marca s\u00e3o visualizadas nas primeiras posi\u00e7\u00f5es da busca. O resultado \u00e9 um aumento r\u00e1pido e significativo no tr\u00e1fego do site, podendo levar a uma grande evolu\u00e7\u00e3o das vendas<\/a>.<\/p>\n Por\u00e9m, n\u00e3o basta criar uma campanha para que os resultados sejam mais atraentes: \u00e9\u00a0preciso trabalh\u00e1-la e otimizar todos os recursos dispon\u00edveis. Por isso, montamos este guia completo, com todas as informa\u00e7\u00f5es de que voc\u00ea precisa para criar uma boa campanha no AdWords.<\/p>\n Falaremos\u00a0da defini\u00e7\u00e3o do objetivo, do planejamento e da segmenta\u00e7\u00e3o da campanha, al\u00e9m das m\u00e9tricas que voc\u00ea deve sempre acompanhar e as principais dicas para otimizar os recursos. Ainda vamos mostrar os\u00a0erros que voc\u00ea deve evitar e como as ag\u00eancias de marketing podem ajudar nas suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n E ent\u00e3o, vamos come\u00e7ar?<\/p>\n O primeiro passo para gerar \u00f3timos resultados com o seu investimento \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o do objetivo. Uma frase bastante famosa que descreve a import\u00e2ncia dessa defini\u00e7\u00e3o \u00e9 a seguinte:<\/p>\n “Se voc\u00ea n\u00e3o sabe para onde est\u00e1 indo, todo\u00a0caminho\u00a0o levar\u00e1\u00a0a lugar nenhum.” Henry Kissinger<\/em><\/p><\/blockquote>\n Ou seja, se voc\u00ea e sua equipe n\u00e3o tra\u00e7am um objetivo para a sua campanha no AdWords, qualquer resultado obtido \u00e9 aceit\u00e1vel, mesmo o mais inexpressivo.<\/p>\n Ent\u00e3o, o que voc\u00ea deseja com a sua a\u00e7\u00e3o? Promover a marca? Aumentar o tr\u00e1fego no site? Alavancar as vendas? Todos esses s\u00e3o objetivos poss\u00edveis de serem alcan\u00e7ados, se as a\u00e7\u00f5es forem bem planejadas.<\/p>\n Uma boa dica para criar objetivos e metas eficientes \u00e9 trabalhar com o m\u00e9todo SMART. Cada letra da sigla corresponde a um requisito. Vamos mostrar\u00a0cada significado, a seguir:<\/p>\n Toda meta criada deve ser espec\u00edfica, ou seja, os respons\u00e1veis e envolvidos devem ter clareza do que se trata. Por exemplo, se voc\u00ea deseja criar uma campanha no AdWords para aumentar as vendas do seu site, defina qual \u00e9 o aumento esperado e o prazo para que o resultado seja alcan\u00e7ado, al\u00e9m dos respons\u00e1veis pelas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Um exemplo de uma meta n\u00e3o espec\u00edfica \u00e9: aumentar as vendas. Somente com essa informa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel obter bons resultados. Afinal, qualquer aumento ser\u00e1 suficiente para que esse objetivo seja alcan\u00e7ado, mesmo que demore dez anos!<\/p>\n Ent\u00e3o, lembre-se de especificar o seu objetivo.<\/p>\n Do que vale tra\u00e7ar um objetivo se voc\u00ea n\u00e3o cria condi\u00e7\u00f5es para\u00a0avaliar se ele foi ou n\u00e3o alcan\u00e7ado? Uma meta inteligente deve ser mensur\u00e1vel. Dessa forma, os respons\u00e1veis podem avaliar se os recursos empregados est\u00e3o sendo suficientes e se a pr\u00f3pria meta \u00e9 poss\u00edvel.<\/p>\n Qualquer a\u00e7\u00e3o tomada, n\u00e3o somente no Google AdWords, mas na empresa de forma geral, deve ter o seu desempenho acompanhado.<\/p>\n Da mesma forma que n\u00e3o se pode criar uma meta que n\u00e3o seja mensur\u00e1vel, n\u00e3o faz sentido que ela n\u00e3o seja ating\u00edvel! Pensar em objetivos grandes \u00e9 ben\u00e9fico e pode fazer com que os colaboradores se envolvam bastante para alcan\u00e7\u00e1-los. Por\u00e9m, eles devem ser, obrigatoriamente, alcan\u00e7\u00e1veis. Caso contr\u00e1rio, os objetivos podem trabalhar de forma inversa, desmotivando e frustrando os envolvidos.<\/p>\n Por isso, certifique-se de\u00a0que os objetivos criados com a sua campanha sejam poss\u00edveis de serem alcan\u00e7ados.<\/p>\n Voc\u00ea investiria o seu dinheiro e tempo em uma campanha no AdWords que n\u00e3o faria diferen\u00e7a para a sua empresa? Provavelmente n\u00e3o. Para que uma meta tenha engajamento da equipe\u00a0e gere resultados, ela precisa ser relevante.<\/p>\n O Google AdWords pode promover o seu neg\u00f3cio de forma r\u00e1pida e eficiente, ent\u00e3o planeje objetivos que condizem com a grandeza das oportunidades.<\/p>\n A \u00faltima sigla corresponde ao tempo. Uma meta, para ser completa, deve ser temporal. Afinal, como medir um objetivo se voc\u00ea n\u00e3o estabelece um prazo para alcan\u00e7a-lo? Como saber se ele foi alcan\u00e7ado sem ter uma data limite?<\/p>\n O investimento no AdWords deve ter um tempo determinado, at\u00e9 mesmo para que voc\u00ea avalie os melhores hor\u00e1rios<\/a> e direcione os seus investimentos para as melhores op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Para criar uma campanha eficiente no AdWords, um passo importante \u00e9 o planejamento. Nesse momento, voc\u00ea e sua equipe organizar\u00e3o as ideias e montar\u00e3o as estrat\u00e9gias para alcan\u00e7ar os objetivos.<\/p>\n Para isso, confira o passo a passo que preparamos:<\/p>\n A palavra-chave \u00e9 o termo utilizado pelo seu p\u00fablico para encontrar as solu\u00e7\u00f5es buscadas. Portanto, escolher as palavras-chave certas \u00e9 determinante para o sucesso de uma campanha.<\/p>\n Para isso, voc\u00ea deve pesquisar como os seus consumidores buscam os produtos, qual \u00e9 a linguagem utilizada. Depois que tiver esse conhecimento, avalie o custo de cada termo na plataforma do Google.<\/p>\n Saiba que h\u00e1 dois tipos de palavras-chave: head tail e long tail. A primeira se refere a\u00a0termos generalistas, como “geladeira”. Esse termo possui alta procura, mas uma enorme concorr\u00eancia. Quem busca por essa palavra normalmente ainda est\u00e1 nas primeiras etapas do funil de vendas, ou seja, longe da decis\u00e3o de compra.<\/p>\n J\u00e1 a\u00a0long tail representa os termos espec\u00edficos. Podemos usar como exemplo o seguinte termo: “geladeira inox duas portas 380 litros”. Essa \u00e9 uma palavra-chave que possui baixa procura, mas n\u00e3o tem uma concorr\u00eancia t\u00e3o grande. Al\u00e9m disso, quem faz a busca com esse c\u00f3digo normalmente est\u00e1 mais pr\u00f3ximo da decis\u00e3o de compra, avaliando diferentes ofertas.<\/p>\n Ent\u00e3o, para um bom planejamento, registre as palavras-chave interessantes para os seus an\u00fancios, mesclando os dois tipos.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 identificou os melhores termos, \u00e9 a hora de separ\u00e1-los. Afinal, colocar todos eles\u00a0em um s\u00f3 grupo de an\u00fancio seria bem complicado e o texto poderia ficar for\u00e7ado demais, prejudicando os resultados.<\/p>\n Tente organizar as palavras-chave de forma natural, distribuindo-as entre as campanhas e grupos de an\u00fancios.<\/p>\n Os textos dos an\u00fancios ser\u00e3o os respons\u00e1veis pelos cliques \u2014 at\u00e9 porque n\u00e3o basta aparecer nas primeiras op\u00e7\u00f5es do resultado da busca, \u00e9 preciso\u00a0criar atrativos para que o usu\u00e1rio\u00a0clique no link.<\/p>\n Construa textos convidativos, usando gatilhos mentais como o da urg\u00eancia ou escassez. Voc\u00ea ter\u00e1 pouco espa\u00e7o para mostrar que vale a pena visitar a p\u00e1gina e conferir as ofertas, ent\u00e3o capriche! E, claro, lembre-se de incluir as palavras-chave escolhidas!<\/p>\n A landing page \u00e9 a p\u00e1gina para a qual o usu\u00e1rio ser\u00e1 direcionado ao clicar no an\u00fancio. Por isso, \u00e9 extremamente importante criar um bom ambiente. Afinal, do que adianta investir para aparecer entre as primeiras posi\u00e7\u00f5es e atrair seus potenciais clientes para sua p\u00e1gina, mas apresentar um ambiente pouco convidativo, que n\u00e3o fa\u00e7a o usu\u00e1rio permanecer ali?<\/p>\n Lembre-se tamb\u00e9m de que o visitante ainda n\u00e3o deixou nenhum dado para contato. Ent\u00e3o, pensando na jornada de compra, procure\u00a0transformar esse visitante em um lead<\/a>, criando a\u00e7\u00f5es para que ele forne\u00e7a dados como o e-mail. Um formul\u00e1rio \u00e9 uma boa dica, mas cuidado para n\u00e3o pedir informa\u00e7\u00f5es demais. Pe\u00e7a somente o que for necess\u00e1rio e ofere\u00e7a algo em troca, como um material gratuito para download.<\/p>\n A internet, apesar de estar ativa 24 horas por dia, tem os seus hor\u00e1rios de pico. Ent\u00e3o, para otimizar a sua campanha no AdWords<\/a>, conhe\u00e7a os principais dias e hor\u00e1rios de utiliza\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico.<\/p>\n Com isso voc\u00ea conseguir\u00e1 direcionar os investimentos para os melhores per\u00edodos, atraindo mais potenciais consumidores.<\/p>\n O Google AdWords permite que voc\u00ea direcione suas campanhas de acordo com as caracter\u00edsticas do seu p\u00fablico. Se voc\u00ea quiser atingir um determinado g\u00eanero ou faixa et\u00e1ria, \u00e9 simples, basta\u00a0escolher essas op\u00e7\u00f5es no momento da montagem da campanha.<\/p>\n Outra possibilidade interessante \u00e9 delimitar o alcance por regi\u00e3o. Se voc\u00ea possui um neg\u00f3cio local, como um restaurante, por exemplo, n\u00e3o faz muito sentido criar uma a\u00e7\u00e3o com\u00a0alcance para todo o pa\u00eds, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Ent\u00e3o, voc\u00ea pode escolher a cidade, estado ou regi\u00e3o que for mais prop\u00edcio.<\/p>\n Como esse \u00e9 um ponto muito importante e que pode fazer toda a diferen\u00e7a nos resultados, vamos falar mais dessa defini\u00e7\u00e3o no pr\u00f3ximo cap\u00edtulo do nosso guia. Acompanhe!<\/p>\n A segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico em campanhas do Google AdWords \u00e9 extremamente importante, como dissemos no item anterior. Negligenciar esse ponto pode fazer com que voc\u00ea invista tempo e dinheiro oferecendo produtos ou servi\u00e7os para quem n\u00e3o tem interesse ou condi\u00e7\u00f5es de aproveitar as\u00a0suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Mas, para criar uma boa segmenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa ter bem claro quem \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo e definir a persona do seu neg\u00f3cio. N\u00e3o confunda esses dois conceitos!<\/p>\n O p\u00fablico-alvo \u00e9 todo o grupo de pessoas que podem ter interesse nas suas solu\u00e7\u00f5es. Como exemplo, podemos criar o seguinte: homens e mulheres, com idade entre 30 e 40 anos que trabalham em empresas de marketing. Essa \u00e9 uma defini\u00e7\u00e3o ampla, mas que j\u00e1 permite segmentar o p\u00fablico e aumentar a efici\u00eancia da campanha.<\/p>\n Se as suas solu\u00e7\u00f5es podem ser utilizadas por qualquer pessoa no mundo que contenha essas caracter\u00edsticas, trabalhar com a defini\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo \u00e9 suficiente.<\/p>\n J\u00e1 a defini\u00e7\u00e3o de persona \u00e9 mais espec\u00edfica, como se fosse um zoom do seu p\u00fablico-alvo. Ela \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o do seu cliente ideal, obtida\u00a0por meio de pesquisas aprofundadas. Voc\u00ea cria um personagem semifict\u00edcio, com dados de comportamento, necessidades, objetivos e caracter\u00edsticas.<\/p>\n Como exemplo, podemos criar a seguinte persona: Jo\u00e3o Paulo, 35 anos, gerente de marketing de uma grande empresa. Casado e pai de 2 filhas. Busca maneiras de aumentar seus rendimentos e quer mostrar a\u00a0seus superiores o poder do investimento em marketing digital.<\/p>\n Percebeu como a persona carrega dados espec\u00edficos que podem ajudar a gerar uma estrat\u00e9gia bem eficiente? Se voc\u00ea encontrou um padr\u00e3o no seu p\u00fablico-alvo, trabalhar com a persona \u00e9 bem interessante.<\/p>\n Outra defini\u00e7\u00e3o importante para a campanha no AdWords \u00e9 a geolocaliza\u00e7\u00e3o<\/a>. Com esse conhecimento voc\u00ea pode segmentar corretamente o p\u00fablico, aperfei\u00e7oando o seu neg\u00f3cio e fazendo melhor uso das plataformas de an\u00fancio.<\/p>\n Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, a sua campanha no AdWords j\u00e1 est\u00e1 muito boa, mas pode melhorar ainda mais!<\/p>\n Qualquer que seja a estrat\u00e9gia tra\u00e7ada, n\u00e3o s\u00f3 nos an\u00fancios, mas de forma geral, ela deve ser monitorada. Acompanhar o desempenho de uma a\u00e7\u00e3o permite que voc\u00ea corrija alguns problemas, identifique melhores oportunidades e consiga otimizar seus recursos. Al\u00e9m disso, como saber se os objetivos est\u00e3o sendo alcan\u00e7ados sem a an\u00e1lise de desempenho?<\/p>\n Ent\u00e3o, separamos as principais m\u00e9tricas<\/a> que voc\u00ea precisa conhecer e acompanhar para garantir a efici\u00eancia da sua campanha no AdWords.<\/p>\n A taxa de convers\u00e3o \u00e9 a m\u00e9trica que relaciona a efici\u00eancia das estrat\u00e9gias mediante as oportunidades do mercado. Cada visitante no site representa um potencial cliente, por\u00e9m, por motivos variados,\u00a0cada empresa consegue converter somente uma pequena parcela de suas visitas.<\/p>\n Algumas oportunidades s\u00e3o perdidas\u00a0por erros cometidos pela empresa,\u00a0outras pelo fato de os\u00a0pr\u00f3prios visitantes usarem a plataforma para avaliar valores de frete e carrinho, ainda sem\u00a0decis\u00e3o de compra.<\/p>\n Para calcular a taxa de convers\u00e3o, voc\u00ea deve conhecer dois par\u00e2metros: o n\u00famero de visitantes no site e o n\u00famero de pedidos conclu\u00eddos, lembrando que essa an\u00e1lise deve ser temporal, ou seja, com\u00a0intervalo de tempo definido. O c\u00e1lculo se faz da seguinte forma:<\/p>\n Taxa de convers\u00e3o (%) = (N\u00famero de vendas \/ N\u00famero de visitantes) x 100<\/em><\/p>\n O resultado \u00e9 obtido em percentual. Segundo uma pesquisa divulgada pela Experian Hitwise<\/a>, a taxa m\u00e9dia de convers\u00e3o dos e-commerces brasileiros \u00e9 de apenas 1,65%.<\/p>\n Quando se anuncia no Google AdWords, o n\u00famero de visitantes aumenta bastante. Isso cria mais oportunidades para aumentar as vendas e, dessa forma, melhorar a taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n O ticket m\u00e9dio \u00e9 o valor m\u00e9dio gasto por pedido no e-commerce. \u00c9 muito interessante que se criem a\u00e7\u00f5es para aumentar essa m\u00e9trica, como o fornecimento de combos, frete gr\u00e1tis a partir de um determinado valor, entre outras.<\/p>\n Para calcular essa m\u00e9trica, deve-se definir o tempo de an\u00e1lise, conhecer o valor total faturado e o n\u00famero de pedidos. Com esses dados em m\u00e3os, o c\u00e1lculo se faz da seguinte forma:<\/p>\n Ticket m\u00e9dio = faturamento total \/ n\u00famero de pedidos<\/em><\/p>\n O CAC representa o Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente. Ele considera o valor gasto nas estrat\u00e9gias para atrair um novo consumidor<\/a> para a marca.<\/p>\n Esse \u00e9 um indicador muito importante para o nosso guia, j\u00e1 que estamos tratando de um investimento em an\u00fancios. Espera-se que essa a\u00e7\u00e3o traga um bom n\u00famero de novos clientes. Mas ser\u00e1 que est\u00e1 valendo a pena o investimento? Vamos calcular.<\/p>\n Para isso, levanta-se todo o valor relacionado nas estrat\u00e9gias de marketing e vendas e a quantidade de novos clientes gerados, sempre em um per\u00edodo de tempo determinado. Ent\u00e3o, aplica-se a f\u00f3rmula:<\/p>\n CAC = total de investimento feito na estrat\u00e9gia \/ n\u00famero de novos clientes gerados<\/em><\/p>\n Se o CAC for maior do que o ticket m\u00e9dio, significa que voc\u00ea est\u00e1 gastando mais para adquirir um cliente do que ele est\u00e1 gastando em compras no seu e-commerce. Se esse for o seu caso, voc\u00ea deve avaliar bem a situa\u00e7\u00e3o. Em planos de assinatura e servi\u00e7os mensais o valor de aquisi\u00e7\u00e3o pode ser alto, por\u00e9m o retorno a longo prazo \u00e9 muito interessante.<\/p>\n Portanto, ao avaliar o CAC leve em considera\u00e7\u00e3o o tempo m\u00e9dio que o cliente permanece como assinante do produto ou servi\u00e7o, analisando a receita gerada\u00a0ao longo da jornada do cliente.<\/p>\n O n\u00famero de visitantes no site est\u00e1 relacionado \u00e0 quantidade de oportunidades. Aumentando as visitas, aumentam-se as chances de convers\u00e3o em vendas.<\/p>\n A campanha no AdWords dever\u00e1 movimentar bastante o tr\u00e1fego. Sempre acompanhe esse indicador para ver se o objetivo est\u00e1 sendo alcan\u00e7ado e o planejamento bem feito.<\/p>\n O ROI<\/a> representa o retorno sobre o investimento. Considerando o valor gasto na campanha, ser\u00e1 que o retorno fez valer a pena? O c\u00e1lculo \u00e9 o seguinte:<\/p>\n ROI (%) = [ (Retorno do investimento – total de investimento da a\u00e7\u00e3o) \/ total de investimento da a\u00e7\u00e3o] x 100<\/em><\/p>\n Com esse indicador conseguimos ver qual \u00e9 o retorno obtido na sua campanha no AdWords.<\/p>\n Em momentos de crise, algumas pessoas podem sugerir retirar o investimento dos an\u00fancios. N\u00e3o fa\u00e7a isso! Uma campanha no AdWords pode gerar \u00f3timos retornos sobre o investimento. Cortar essa possibilidade prejudicaria ainda mais a empresa.<\/p>\n Sempre avalie o desempenho da\u00a0estrat\u00e9gia.\u00a0Se ela n\u00e3o estiver apresentando os resultados esperados, proponha altera\u00e7\u00f5es ou\u00a0a interrompa, se necess\u00e1rio. Mas se ela gera leads, mantenha ou at\u00e9 aumente o valor investido.<\/p>\n O acesso \u00e0 internet pelos dispositivos m\u00f3veis vem crescendo bastante. Com o desenvolvimento\u00a0da tecnologia, utilizamos celulares, tablets e outros dispositivos diariamente.<\/p>\n Ent\u00e3o, \u00e9 importante pensar nesse aspecto no momento de direcionar os visitantes a uma p\u00e1gina. Ela deve ser responsiva<\/a>, mantendo a qualidade de leitura e visualiza\u00e7\u00e3o em qualquer dispositivo e tamanho de tela.<\/p>\n Acompanhe os passos da sua concorr\u00eancia. Como o AdWords funciona como um leil\u00e3o aberto, voc\u00ea consegue ver onde as outras empresas est\u00e3o focando e, dessa forma, enxergar algumas oportunidades que voc\u00ea ainda n\u00e3o viu.<\/p>\n Agora, confira os principais erros cometidos<\/a> na campanha no AdWords, que podem colocar todo o trabalho a perder!<\/p>\n N\u00e3o criar um planejamento da campanha est\u00e1 entre os principais erros cometidos. Sem as defini\u00e7\u00f5es principais, podem aparecer imprevistos que impactam o rendimento da estrat\u00e9gia.<\/p>\n Certifique-se de que todo o planejamento est\u00e1 registrado. Claro que ele pode ser alterado ao longo do tempo, mas mantenha um guia para que os envolvidos saibam o caminho a tomar.<\/p>\n Outro erro bem comum ocorre no direcionamento do visitante. Quando se cria um an\u00fancio de um determinado produto, o usu\u00e1rio deseja que, ao clicar no link, ele seja direcionado para a p\u00e1gina daquele produto, n\u00e3o a outro lugar.<\/p>\n Algumas pessoas pensam, de forma equivocada, que encaminhar o visitante para a home page ou para a p\u00e1gina geral de produtos pode faz\u00ea-lo se interessar por outras ofertas e aumentar a quantidade de itens no carrinho. Mas n\u00e3o \u00e9 bem assim. Criando dificuldades para a compra, o visitante simplesmente fecha a janela e procura uma outra op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n A segmenta\u00e7\u00e3o deve ser feita com bastante cuidado. Segmentar demais o seu p\u00fablico-alvo pode fazer com que poucas pessoas sejam atingidas, limitando os resultados de sua campanha.<\/p>\n A segmenta\u00e7\u00e3o deve ajudar a direcionar os esfor\u00e7os para quem realmente pode ter interesse nas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Criar uma campanha e n\u00e3o atentar para os hor\u00e1rios pode fazer voc\u00ea investir dinheiro em algo com baixo ou nenhum retorno. \u00c9 como abrir uma loja f\u00edsica de madrugada e fech\u00e1-la durante o dia. N\u00e3o fa\u00e7a isso!<\/p>\n Uma ag\u00eancia de marketing<\/a> \u00e9 especializada nesse trabalho. Ela conta com profissionais experientes, que conhecem as ferramentas adequadas<\/a> para cada neg\u00f3cio.<\/p>\n Contar com essa ajuda pode garantir o retorno sobre o investimento, de forma mais r\u00e1pida e concisa.<\/p>\n Al\u00e9m disso, se voc\u00ea deseja fazer o seu trabalho e ainda assumir as campanhas de marketing, nenhum dos dois ser\u00e1 feito de forma totalmente eficiente, alcan\u00e7ando todos os resultados que poderiam ser obtidos. Contando com uma ag\u00eancia voc\u00ea poder\u00e1 focar naquilo que \u00e9 especialista, otimizando os ganhos.<\/p>\n Como vimos no nosso guia, criar uma campanha no AdWords \u00e9 uma estrat\u00e9gia que pode promover bastante o seu neg\u00f3cio, conquistando novos consumidores, aumentando as vendas e buscando um lugar de destaque no mercado.<\/p>\n Por\u00e9m, para alcan\u00e7ar esses resultados\u00a0\u00e9 preciso definir o seu objetivo com a campanha, deixando bem claro os caminhos que ser\u00e3o seguidos e as metas que devem ser alcan\u00e7adas no final do percurso.<\/p>\n Para que tudo siga conforme o esperado, \u00e9 necess\u00e1rio criar um bom planejamento, definindo os par\u00e2metros e as caracter\u00edsticas da campanha. Para que ela seja eficiente, \u00e9 recomendado as a\u00e7\u00f5es sejam direcionadas com foco total no cliente, segmentando cuidadosamente o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n Lembre-se, ainda, de sempre acompanhar o desempenho das a\u00e7\u00f5es, identificando os indicadores principais do neg\u00f3cio.<\/p>\n Siga as dicas que listamos e fique atento para que voc\u00ea e sua equipe n\u00e3o cometam os erros que podem colocar todos os esfor\u00e7os em risco.<\/p>\n Para garantir o sucesso do seu investimento, conte com uma ag\u00eancia especializada<\/a> no trabalho. Ela otimizar\u00e1 os recursos e trar\u00e1 resultados com maior rapidez.<\/p>\n1. Objetivo<\/h2>\n
1.1 Metas SMART<\/h3>\n
S: Specific<\/h4>\n
M: Measurable<\/h4>\n
A: Attainable<\/h4>\n
R:\u00a0Relevant<\/h4>\n
T:\u00a0Time Based<\/h4>\n
2. Planejamento<\/h2>\n
2.1. Escolha as palavras-chave<\/h3>\n
2.2. Separe as palavras-chave por grupos de\u00a0an\u00fancios<\/h3>\n
2.3. Redija os textos dos an\u00fancios<\/h3>\n
2.4. Crie uma boa landing page<\/h3>\n
2.5. Determine os hor\u00e1rios<\/h3>\n
2.6. Defina os alvos<\/h3>\n
3. Segmenta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
4. M\u00e9tricas que voc\u00ea precisa conhecer<\/h2>\n
4.1. Taxa de convers\u00e3o<\/h3>\n
4.2. Ticket m\u00e9dio<\/h3>\n
4.3. CAC<\/h3>\n
4.4. N\u00famero de visitantes no site<\/h3>\n
4.5. ROI<\/h3>\n
5. 3 dicas que voc\u00ea n\u00e3o pode ignorar para otimizar sua campanha no AdWords<\/h2>\n
5.1. N\u00e3o interrompa uma campanha que gera leads<\/h3>\n
5.2. N\u00e3o se esque\u00e7a dos dispositivos m\u00f3veis<\/h3>\n
5.3. Monitore a concorr\u00eancia<\/h3>\n
6. 4 erros que voc\u00ea tem que evitar!<\/h2>\n
6.1. N\u00e3o planejar a campanha<\/h3>\n
6.2. Redirecionar os visitantes para a p\u00e1gina errada<\/h3>\n
6.3. Segmentar demais<\/h3>\n
6.4. N\u00e3o atentar para os hor\u00e1rios<\/h3>\n
7. Por que \u00e9 vantajoso contar com uma ag\u00eancia<\/h2>\n