O conte\u00fado \u00e9 um dos grandes aliados das empresas que desejam saber como gerar\u00a0leads em suas p\u00e1ginas, j\u00e1 que ele possui o\u00a0poder de atrair as personas desejadas para perto do neg\u00f3cio, tornar-se\u00a0refer\u00eancia em seu setor e ainda fazer com que\u00a0o processo de vendas seja cada vez mais qualificado.<\/p>\n
Ebooks, webinars, templates, infogr\u00e1ficos.\u00a0A lista de materiais utilizados para gerar leads aumenta a cada dia, tornando dif\u00edcil para o administrador\u00a0escolher quais m\u00e9todos servir\u00e3o bem para suas a\u00e7\u00f5es e agregar\u00e3o valor para sua marca. Mas, afinal, h\u00e1 mesmo um meio de garantir que o material escolhido trar\u00e1 os resultados almejados?<\/p>\n
Pensando nisso, explicamos no post de hoje um pouco mais sobre os materiais que podem ser utilizados na estrat\u00e9gia de marketing de diferentes tipos de companhia e como gerar leads qualificados para a sua p\u00e1gina. Acompanhe!<\/p>\n
Design escolhido, materiais selecionados, website no ar. S\u00f3 isso j\u00e1 \u00e9 suficiente para que uma companhia ganhe destaque no mundo virtual, atraia o p\u00fablico e comece a gerar leads, consequentemente, aumentando as chances de convert\u00ea-los em clientes, certo?<\/p>\n
Errado! Uma estrat\u00e9gia de marketing digital<\/a> vai muito al\u00e9m de apenas lan\u00e7ar um site e aguardar que o tr\u00e1fego v\u00e1 aumentando. Criar um conte\u00fado\u00a0que, al\u00e9m de atrair\u00a0pessoas, fa\u00e7am com que elas permane\u00e7am bastante tempo na p\u00e1gina exige tempo e dedica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Para escolher o material ideal para a sua persona \u00e9 preciso, em primeiro lugar, conhec\u00ea-la<\/a>\u00a0para que voc\u00ea possa segmentar o seu p\u00fablico e entender o que pode ou n\u00e3o funcionar para seu perfil. Descubra seu g\u00eanero, idade, localidade e entenda bem como funciona seu comportamento de compra.<\/p>\n Al\u00e9m disso, ser\u00e1 necess\u00e1rio avaliar o que melhor se encaixa no tipo de estrat\u00e9gia de marketing que voc\u00ea pretende seguir, produzindo conte\u00fado em um formato que seja mais apelativo para a sua persona. Lembre-se de tamb\u00e9m levar em conta\u00a0o canal em que ela est\u00e1, al\u00e9m de suas prefer\u00eancias e o relacionamento que voc\u00ea pretende construir.<\/p>\n O webinar \u00e9 uma esp\u00e9cie de confer\u00eancia online realizada por empresas que se prop\u00f5em a explicar melhor sobre determinado assunto aos expectadores. \u00c9 comum, por\u00e9m, que n\u00e3o se permita a intera\u00e7\u00e3o daqueles que est\u00e3o assistindo (o que n\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3rio). Geralmente, eles apenas escutam o palestrante ou t\u00eam a participa\u00e7\u00e3o limitada ao chat.<\/p>\n Ele \u00e9 interessante para que a companhia possa esclarecer melhor sobre temas que considera complexos ou mesmo apresentar produtos e facilidades oferecidas por ela. Vale ressaltar que\u00a0o webinar exige uma boa dose de planejamento e divulga\u00e7\u00e3o para atrair o p\u00fablico \u2014 de nada adianta criar uma estrutura imensa para que poucas pessoas assistam a ele.<\/p>\n O ebook \u00e9 um dos materiais mais utilizados atualmente<\/a> para gerar leads, uma vez que trazem conte\u00fados mais aprofundados que blog posts e s\u00e3o excelentes investimentos para quem procura educar clientes em potencial e se firmar como autoridade em seu segmento.<\/p>\n \u200bSeu conte\u00fado deve sempre estar alinhado com a miss\u00e3o e os valores do neg\u00f3cio. Ele, geralmente, \u00e9 disponibilizado para o p\u00fablico no formato PDF e deve sempre conter um design pensado para seu formato, com imagens e diagrama\u00e7\u00f5es que facilitem a leitura\u00a0\u2014 al\u00e9m de conte\u00fado atrativo e inovador.<\/p>\n Templates s\u00e3o as “molduras” a serem aplicadas na realiza\u00e7\u00e3o de planilhas, apresenta\u00e7\u00f5es ou contextos\u00a0semelhantes\u00a0que sejam capazes de facilitar a realiza\u00e7\u00e3o de determinado\u00a0trabalho. Por possu\u00edrem apelo pr\u00e1tico, s\u00e3o ferramentas eficazes na gera\u00e7\u00e3o de leads de qualidade.<\/p>\n Para desenvolver um\u00a0template, a empresa deve saber exatamente quais tipos de documentos s\u00e3o interessantes para sua persona e focar em suas necessidades. Uma empresa de RH, por exemplo, pode disponibilizar um material com testes de gram\u00e1tica para que outras companhias possam avaliar seus candidatos e analisar suas qualifica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Whitepapers s\u00e3o publica\u00e7\u00f5es estruturadas que trazem informa\u00e7\u00f5es aprofundadas sobre determinado tema e que est\u00e3o, geralmente, associados a conte\u00fados acad\u00eamicos. Eles apresentam um questionamento\/problema e, em seguida, as solu\u00e7\u00f5es poss\u00edveis para resolv\u00ea-lo.<\/p>\n Embora \u00e0 primeira vista eles possam parecer com os ebooks, sua \u00fanica semelhan\u00e7a \u00e9 a disponibiliza\u00e7\u00e3o em formato PDF: esses \u00faltimos\u00a0possuem uma diagrama\u00e7\u00e3o mais solta e descontra\u00edda, sendo muito mais informais.<\/p>\n \u00c9 importante saber, entretanto, que mesmo mercados menos complexos podem utilizar os whitepapers: basta se aprofundar um pouco mais em assuntos espec\u00edficos com a finalidade de captar leads qualificados.<\/p>\n P\u00fablicos de todos os perfis s\u00e3o bastante ligados a dados e n\u00fameros: criar conte\u00fados que tenham como base pesquisas e estudos \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia<\/a> tanto para quem quer aumentar seu n\u00famero de leads, bem como o tempo de perman\u00eancia deles no site\u00a0\u2014 al\u00e9m disso, funciona com temas simples e complexos.<\/p>\n Infogr\u00e1ficos s\u00e3o materiais que contam com elementos visuais e textuais para explicar melhor sobre um determinado assunto para o p\u00fablico, tornando a leitura mais agrad\u00e1vel e descontra\u00edda.<\/p>\n Eles s\u00e3o uma excelente ferramenta para quem quer saber como gerar leads, pois s\u00e3o bastante f\u00e1ceis de fazer e servem para qualquer tipo de empresa. Infogr\u00e1ficos podem mostrar em\u00a0passo a passo, resultados de pesquisas ou mesmo explanar um tema mais complicado.<\/p>\n Apesar de exigir um pouco mais de prepara\u00e7\u00e3o e gasto de energia em sua prepara\u00e7\u00e3o, o quiz \u00e9 bastante popular e apelativo, motivo pelo qual gera bastante engajamento<\/a> e, consequentemente,\u00a0muitos leads.<\/p>\n Trata-se de um material que pode agregar valor \u00e0 marca, se utilizado corretamente, e que possui\u00a0alto potencial de viralidade, j\u00e1 que o participante sente-se instigado e, geralmente, compartilha seus resultados.<\/p>\n Tutoriais s\u00e3o uma excelente ferramenta para quem busca mostrar o passo a passo da realiza\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o ou cria\u00e7\u00e3o de um produto. \u00c9 interessante para quem busca humanizar a marca, conquistar um posto de prest\u00edgio no mercado e tornar explica\u00e7\u00f5es de coisas complexas mais simples.<\/p>\n Vale ressaltar que eles tamb\u00e9m funcionam para empresas que trabalham com servi\u00e7os e produtos menos complexos (especialmente por meio de v\u00eddeos<\/a>): voc\u00ea pode fazer um tutorial sobre um bem que esteja atrelado \u00e0quilo que voc\u00ea comercializa e fazer o link entre eles ao fim da explica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n8 materiais que devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
1. Webinars<\/h3>\n
2. Ebook<\/h3>\n
3. Templates<\/h3>\n
4. Whitepapers<\/h3>\n
5. Pesquisas e estudos<\/h3>\n
6. Infogr\u00e1ficos<\/h3>\n
7. Quiz<\/h3>\n
8. Tutoriais<\/h3>\n