{"id":6492,"date":"2018-08-13T08:00:30","date_gmt":"2018-08-13T11:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ddwb.com.br\/?p=6492"},"modified":"2018-08-13T08:00:30","modified_gmt":"2018-08-13T11:00:30","slug":"saiba-ja-como-gerar-leads-com-6-ferramentas-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ddwb.com.br\/blog\/saiba-ja-como-gerar-leads-com-6-ferramentas-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Saiba j\u00e1 como gerar leads com 11 ferramentas de Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"<div class=\"content-article\">\n<div id=\"read-only-article\">\n<div>\n<p>Atualmente, empresas de pequeno, m\u00e9dio e grande porte utilizam as ferramentas de Inbound Marketing na inten\u00e7\u00e3o de alcan\u00e7ar resultados cada vez melhores, seja para vender um produto ou um servi\u00e7o. Contudo, nem todos os profissionais sabem como\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/blog\/como-gerar-leads-aprenda-escolher-o-material-ideal-para-a-sua-persona\/\">gerar leads<\/a>\u00a0para conquistar\u00a0clientes fidelizados.<\/p>\n<p>Mesmo que as inten\u00e7\u00f5es sejam concretas, \u00e9 preciso utilizar as ferramentas corretas e ter um bom planejamento para que os resultados sejam positivos.<\/p>\n<p>Pensando nisso\u00a0e para que voc\u00ea se aprofunde no assunto, criamos este post com as ferramentas de Inbound Marketing mais recomendadas para a gera\u00e7\u00e3o de leads. Acompanhe a leitura, confira as nossas dicas e descubra como atrair novos clientes para o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n<h2>Como funciona o processo de gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n<p>Antes de contarmos quais s\u00e3o as melhores\u00a0<a href=\"https:\/\/ddwb.com.br\/blog\/inbound-marketing-e-as-ferramentas-de-automacao-conheca-as-principais-para-a-sua-estrategia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ferramentas de Inbound Marketing<\/a>, precisamos explicar como a sua empresa conquista um lead, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<p>Um\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/blog\/gestao-de-leads-captura-nutricao-e-abordagem-tudo-que-voce-precisa-saber\/\">lead<\/a>\u00a0\u00e9 gerado todas as vezes em que um usu\u00e1rio aceita disponibilizar\u00a0suas informa\u00e7\u00f5es \u2014 seja e-mail, nome ou telefone \u2014 em troca de uma oferta de valor. Geralmente, os conte\u00fados que mais auxiliam um visitante a trocar os seus dados s\u00e3o os seguintes:<\/p>\n<ul>\n<li>e-books;<\/li>\n<li>planilhas;<\/li>\n<li>guias;<\/li>\n<li>checklist;<\/li>\n<li>resultados de enquetes;<\/li>\n<li>pesquisas online.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ou seja, \u00e9 por meio da gera\u00e7\u00e3o de leads que a sua empresa consegue avaliar o interesse dos usu\u00e1rios que visitam as suas p\u00e1ginas e estudar a taxa de convers\u00e3o \u2014 que, se estiver alta, significa que o conte\u00fado oferecido est\u00e1 de acordo com as expectativas dos consumidores.<\/p>\n<h2>Quais ferramentas de Inbound Marketing s\u00e3o mais eficazes?<\/h2>\n<p>Voc\u00ea sabia que existem diversas estrat\u00e9gias que podem ajudar uma empresa a gerar mais leads e, inclusive, aliment\u00e1-los em qualquer um dos est\u00e1gios do funil? Isso mesmo! H\u00e1 ainda\u00a0alguns m\u00e9todos exclusivos para transformar esses leads em clientes fidelizados.<\/p>\n<p>Abaixo, listamos as principais ferramentas de Inbound Marketing que devem ser utilizadas pela sua corpora\u00e7\u00e3o para gerar leads. Confira!<\/p>\n<h3>1. Blogs<\/h3>\n<p>Que tal concentrar toda a estrat\u00e9gia de conte\u00fado da sua empresa em um s\u00f3 lugar? Essa \u00e9 a oportunidade que um blog oferece para a sua marca.<\/p>\n<p>Desenvolver um blog proporciona a elabora\u00e7\u00e3o de conte\u00fados ricos em informa\u00e7\u00f5es, que v\u00e3o ser publicados em um local espec\u00edfico para os seus usu\u00e1rios. Tamb\u00e9m \u00e9 permitido compartilhar\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/blog\/geracao-de-leads-com-infograficos-saiba-como-aumentar-o-trafego-da-sua-pagina\/\">infogr\u00e1ficos<\/a>, artigos, cases de sucesso e qualquer outro material considerado interessante para o p\u00fablico-alvo da sua empresa.<\/p>\n<p>Aqui, vale a pena lembrar que voc\u00ea n\u00e3o dever\u00e1 produzir conte\u00fados que estejam relacionados ao seu neg\u00f3cio, e sim\u00a0totalmente focados nos interesses do cliente.<\/p>\n<p>Ao acessar um blog, o consumidor deseja entender melhor as suas necessidades e encontrar solu\u00e7\u00f5es eficazes para os seus problemas \u2014 e \u00e9 justamente a\u00ed que o seu trabalho far\u00e1 todo o sentido.<\/p>\n<h3>2. Redes Sociais<\/h3>\n<p>Ter uma p\u00e1gina no\u00a0Facebook, Twitter, Instagram ou LinkedIn \u00e9 essencial para a comunica\u00e7\u00e3o de uma empresa com o seu p\u00fablico online. Para obter sucesso com essas ferramentas\u00a0\u00e9 preciso realizar um estudo a respeito do seu p\u00fablico-alvo e como ele se comporta no mundo digital.<\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel interligar essas p\u00e1ginas com o blog da empresa e compartilhar as publica\u00e7\u00f5es com chamadas atraentes nas redes sociais. Dessa forma, voc\u00ea vai atrair os seus seguidores para consumirem o conte\u00fado dispon\u00edvel no seu site.<\/p>\n<p>Outra dica valiosa \u00e9 n\u00e3o se apegar somente aos conte\u00fados publicados nessas plataformas. Muito al\u00e9m de produzir apenas posts, voc\u00ea dever\u00e1, de fato, interagir com os seguidores.<\/p>\n<p>Fa\u00e7a perguntas, promova enquetes, utilize os recursos em v\u00eddeo para se aproximar do p\u00fablico. Juntos, esses detalhes fazem com que a sua marca tenha mais personalidade e seja vista de um jeito humanizado pelos consumidores.<\/p>\n<h3>3. SEO<\/h3>\n<p>Search Engine Optmization \u00e9 uma das ferramentas de Inbound Marketing que mais auxiliam as empresas na hora de gerar leads e melhorar os seus\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/blog\/como-calcular-roi-descubra-se-voce-esta-tendo-resultados\/\">resultados<\/a>.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m conhecida como otimiza\u00e7\u00e3o de sites, as estrat\u00e9gias de SEO s\u00e3o t\u00e9cnicas que ajudam na hora de conquistar mais acessos em suas p\u00e1ginas. Os resultados acontecem por meio da utiliza\u00e7\u00e3o de palavras-chave que melhoram o posicionamento da sua empresa nos mecanismos de busca, como o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/blog\/6-novidades-do-google-que-voce-precisa-conhecer\/\">Google<\/a>.<\/p>\n<h3>4. Webinar<\/h3>\n<p>Que tal conversar diretamente com o seu cliente em potencial? O webinar \u00e9 uma estrat\u00e9gia fant\u00e1stica para transmitir as suas ideias e informa\u00e7\u00f5es para o p\u00fablico-alvo de uma empresa.<\/p>\n<p>Mas, afinal, o que significa webinar? A abrevia\u00e7\u00e3o\u00a0em ingl\u00eas\u00a0de web based seminar \u00e9 um modelo de semin\u00e1rio online. Essa ferramenta oferece a possibilidade de se expressar por meio de um conte\u00fado audiovisual em que o p\u00fablico consegue interagir simultaneamente.<\/p>\n<p>Em raz\u00e3o da sua versatilidade, os webinars permitem que as empresas consigam atingir um grande p\u00fablico ou segmentar a sua audi\u00eancia conforme as suas necessidades. Dessa forma, \u00e9 mais f\u00e1cil e r\u00e1pido atrair o usu\u00e1rio e transform\u00e1-lo em um lead qualificado.<\/p>\n<h3>5. Chatbots<\/h3>\n<p>O Inbound <a href=\"https:\/\/ddwb.com.br\">Market<\/a>i<a href=\"https:\/\/ddwb.com.br\">ng<\/a> est\u00e1 focado em suprir as necessidades e desejos dos consumidores. Para isso, utilizar um software capaz de se comunicar rapidamente com os usu\u00e1rios vem se tornando uma a\u00e7\u00e3o inovadora para as empresas.<\/p>\n<p>Os chatbots est\u00e3o crescendo cada vez mais entre as novas\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ddwb.com.br\/blog\/fique-por-dentro-confira-as-tendencias-em-redes-sociais-para-2018\/\">tend\u00eancias<\/a>\u00a0utilizadas pelas marcas. Eles s\u00e3o usados como uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pida, \u00e1gil e simples na hora de interagir com o p\u00fablico na internet.<\/p>\n<p>Funcionando como assistentes robotizados que automatizam o atendimento ao cliente, os bots permitem que os usu\u00e1rios se aproximem ainda mais das empresas e oferecem diversas possibilidades, como cria\u00e7\u00e3o de fluxos, envio de conte\u00fados de nutri\u00e7\u00e3o, cadastros de visitantes e muito mais.<\/p>\n<h3>6. Landing Pages<\/h3>\n<p>As p\u00e1ginas de convers\u00e3o s\u00e3o as suas aliadas para promover aqueles conte\u00fados diferenciados. Elas podem ser criadas para impulsionar a abrang\u00eancia de e-books, webinars, campanhas de atra\u00e7\u00e3o e, at\u00e9 mesmo, cursos online.<\/p>\n<p>Utilizando ferramentas de Inbound Marketing, como a landing page, voc\u00ea consegue atrair um visitante curioso e gerar um lead que, com um bom trabalho, pode passar a ter interesse na sua empresa e se tornar um cliente fidelizado.<\/p>\n<h3>7. CTA\u2019s<\/h3>\n<p>\u00c9 prov\u00e1vel que voc\u00ea j\u00e1 tenha ouvido falar no chamado Call to Action (CTA), certo? Em resumo, s\u00e3o pequenas frases\u00a0que podem inclu\u00eddas no fim de uma postagem e que fazem com que o leitor realize uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Entre os tipos de CTA&#8217;s mais utilizados nos blogs\u00a0est\u00e3o os que direcionam o usu\u00e1rio para outro link, os que estimulam o cliente a entrar em contato com a empresa ou, at\u00e9 mesmo, aqueles que convidam o leitor a compartilhar o post nas redes sociais. As op\u00e7\u00f5es s\u00e3o in\u00fameras!<\/p>\n<p>Quando queremos descobrir como gerar leads, o CTA \u00e9 essencial, uma vez que pode fazer com que o visitante preencha formul\u00e1rios e forne\u00e7a dados pessoais para que a empresa entre em contato posteriormente.<\/p>\n<h3>8. Regra do 80\/20<\/h3>\n<p>No universo do marketing e dos neg\u00f3cios\u00a0existe uma t\u00e9cnica excelente para atrair e conquistar os clientes: a famosa regra do 80\/20. A princ\u00edpio, boa parte dos gestores ignora\u00a0ou, at\u00e9 mesmo, desconhece\u00a0esse m\u00e9todo, mas acredite: ele \u00e9 extremamente eficaz para poupar tempo, dinheiro e atrair clientes valiosos.<\/p>\n<p>Essa t\u00e9cnica teve origem por volta de 1906, a partir de uma observa\u00e7\u00e3o do cientista Vilfredo Pareto. No caso, o pesquisador chegou \u00e0 seguinte constata\u00e7\u00e3o: 80% das consequ\u00eancias da nossa vida\u00a0s\u00e3o causadas por 20% das nossas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Anos mais tarde, essa teoria ficou conhecida como regra do 80\/20 e passou a ser utilizada em diversos segmentos do mercado. No <a href=\"https:\/\/ddwb.com.br\">marketing<\/a>, esse conceito pode ser aplicado da seguinte maneira: entregue 80% de conte\u00fado para os seus consumidores e somente 20% de publicidade e propaganda.<\/p>\n<p>Isso quer dizer que os usu\u00e1rios n\u00e3o entram em blogs ou portais para acessar propagandas, e sim\u00a0para acompanhar\u00a0conte\u00fados interessantes\u00a0e capazes de ajud\u00e1-los a solucionar uma s\u00e9rie de problemas. Na internet, por exemplo, algumas das pesquisas mais realizadas pelos internautas s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>dicas de beleza ou receitas culin\u00e1rias;<\/li>\n<li>dicas para emagrecer ou aprender a tocar um novo instrumento;<\/li>\n<li>dicas para ganhar dinheiro e\u00a0<a href=\"https:\/\/ddwb.com.br\/blog\/como-atingir-metas-de-vendas-com-algumas-dicas-praticas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aumentar as vendas<\/a>;<\/li>\n<li>dicas para aprender novos idiomas, ter uma renda extra e por a\u00ed em diante.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O truque \u00e9 identificar em que a sua empresa se encaixa\u00a0e qual tipo de conte\u00fado valioso ela pode oferecer ao p\u00fablico. No blog, voc\u00ea pode oferecer conselhos e dicas, contar experi\u00eancias e fazer com que o usu\u00e1rio encontre o que ele realmente precisa.<\/p>\n<p>Embora o processo demore um pouco para alcan\u00e7ar os resultados, pode confiar: a longo prazo, essa estrat\u00e9gia ser\u00e1 capaz de gerar excelentes retornos para a sua marca.<\/p>\n<h3>9. Link building<\/h3>\n<p>Outra ferramenta incr\u00edvel para quem deseja aprender como gerar leads\u00a0\u00e9 o link building que, traduzindo do ingl\u00eas, significa \u201cconstruir links\u201d.<\/p>\n<p>Existem dois tipos de link building: os externos e os internos. Com ambos, \u00e9 poss\u00edvel aumentar a sua autoridade na web e, consequentemente, conquistar mais leads.<\/p>\n<p>Os externos s\u00e3o links de outros sites que inclu\u00edmos em nossos conte\u00fados. Para o Google, essa t\u00e9cnica \u00e9 excelente e mostra que voc\u00ea est\u00e1 disposto a se relacionar com outras marcas no universo\u00a0online.<\/p>\n<p>E o mesmo vale para os sites que divulgarem a sua marca. Tal m\u00e9todo \u00e9 ideal para melhorar o seu posicionamento nos resultados de buscas e fazer com que os seus conte\u00fados tenham mais tr\u00e1fego. Nesse caso, procure investir em parcerias s\u00f3lidas com divulgadores que estejam dispostos a praticar essas estrat\u00e9gias.<\/p>\n<p>J\u00e1 os links internos, por sua vez, tamb\u00e9m merecem total aten\u00e7\u00e3o. S\u00e3o links do seu pr\u00f3prio site ou blog, inclu\u00eddos em conte\u00fados produzidos pela sua empresa. Ao utilizar essa t\u00e9cnica, \u00e9 poss\u00edvel fazer com que o usu\u00e1rio permane\u00e7a por mais tempo em suas p\u00e1ginas, aumentando assim\u00a0a autoridade entre elas.<\/p>\n<h3>10. Formul\u00e1rios<\/h3>\n<p>Nunca subestime o poder de um formul\u00e1rio de cadastro. \u00c9 por meio dessa ferramenta que os visitantes do site v\u00e3o fornecer informa\u00e7\u00f5es e demonstrar interesse no tipo de produto ou servi\u00e7o oferecido pela sua marca.<\/p>\n<p>Dessa maneira, voc\u00ea ter\u00e1 mais facilidade para conseguir as informa\u00e7\u00f5es de contatos dos usu\u00e1rios e, com o passar do tempo, nutrir e encantar esse lead at\u00e9 que ele se transforme em um cliente fiel.<\/p>\n<p>S\u00f3 que, para que o usu\u00e1rio realmente preencha o cadastro, ele precisa encontrar o formul\u00e1rio de forma pr\u00e1tica \u2014 caso contr\u00e1rio, dificilmente voc\u00ea receber\u00e1 esse tipo de informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A dica \u00e9 elaborar um formul\u00e1rio bastante chamativo, atrativo e que, de fato, esteja posicionado em um bom local, seja no blog ou em qualquer outra p\u00e1gina do seu site.<\/p>\n<p>E n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 isso: para estimular o visitante a fazer o cadastro, procure oferecer alguns benef\u00edcios. Por exemplo: \u201cpreencha o nosso formul\u00e1rio e receba um e-book gratuito\u201d, ou ent\u00e3o, \u201ccadastre-se para receber a nossa newsletter em primeira m\u00e3o\u201d. \u00c9 importante frisar para o leitor que esse procedimento \u00e9 uma troca\u00a0e que, no fim, todos saem ganhando.<\/p>\n<h3>11. Relacionamento com o cliente<\/h3>\n<p>De nada adianta investir em todas essas ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads se, na verdade, o relacionamento da sua empresa com o cliente n\u00e3o \u00e9 bom.<\/p>\n<p>Lembre-se: um consumidor satisfeito e contente com o produto ou servi\u00e7o \u00e9 a melhor maneira de atrair o p\u00fablico e ficar conhecido no mercado. Inclusive, \u00e9 muito mais f\u00e1cil encantar novos leads com indica\u00e7\u00f5es de consumidores que j\u00e1 tiveram contato com a sua marca e gostaram da experi\u00eancia. A indica\u00e7\u00e3o \u00e9 a alma do neg\u00f3cio!<\/p>\n<p>Portanto, se voc\u00ea ainda n\u00e3o investiu nesse tipo de comunica\u00e7\u00e3o, \u00e9 hora de arrega\u00e7ar as mangas e mudar j\u00e1 o cen\u00e1rio. Como isso pode ser feito? Simples: desde o primeiro contato com o consumidor\u00a0procure ter um bom di\u00e1logo, sendo sempre gentil e atencioso.<\/p>\n<p>Mostre ainda\u00a0a sua preocupa\u00e7\u00e3o com a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente: ao fim de cada venda, procure pedir feedbacks e entender o que pode ser melhorado durante o processo. Esse tipo de tratamento \u00e9 ideal para estreitar os la\u00e7os com o p\u00fablico, solucionar problemas com mais agilidade e estimular outras compras, at\u00e9 que o indiv\u00edduo se torne um cliente fiel da sua empresa.<\/p>\n<h2>Qual \u00e9 o segredo para transformar leads em clientes fidelizados?<\/h2>\n<p>Um dos principais erros dos profissionais de marketing \u00e9 ignorar os leads no est\u00e1gio inicial do funil de vendas e focar apenas naqueles que est\u00e3o prontos para realizar a compra. Por\u00e9m, ao fazer isso, diversos poss\u00edveis consumidores s\u00e3o desperdi\u00e7ados por estarem em um est\u00e1gio de aprendizagem e considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Trabalhar com as ferramentas de Inbound Marketing da forma correta significa produzir conte\u00fado para todos os est\u00e1gios do funil. Dessa forma, o lead vai receber o material exato para cada etapa, fazendo com que ele se torne cada vez mais interessado no trabalho da sua empresa. Existem tr\u00eas est\u00e1gios do funil de vendas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>topo do funil \u2014<\/strong>\u00a0o usu\u00e1rio conhece a sua p\u00e1gina e faz o diagn\u00f3stico de um problema;<\/li>\n<li><strong>meio do funil \u2014<\/strong>\u00a0o visitante se tornou um lead, uma vez que interagiu com o seu conte\u00fado;<\/li>\n<li><strong>fundo do funil \u2014<\/strong>\u00a0o lead, ap\u00f3s ser alimentado com informa\u00e7\u00f5es relevantes, torna-se um cliente e precisa ser trabalhado para criar uma fidelidade com a marca.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ao seguir as dicas do texto, n\u00e3o vai demorar muito tempo at\u00e9 que os resultados comecem a aparecer e o n\u00famero de clientes cres\u00e7a conforme o planejado. Vale a pena!<\/p>\n<p>E a\u00ed, gostou de aprender como gerar leads? Ent\u00e3o, aproveite o momento e\u00a0<a href=\"https:\/\/ddwb.com.br\/contato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">entre em contato conosco<\/a>. A Ag\u00eancia DDWB conta com um time de especialistas preparados para solucionar as suas d\u00favidas e ajudar a sua empresa a decolar no mercado!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"content-images\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atualmente, empresas de pequeno, m\u00e9dio e grande porte utilizam as ferramentas de Inbound Marketing na inten\u00e7\u00e3o de alcan\u00e7ar resultados cada vez melhores, seja para vender um produto ou um servi\u00e7o. Contudo, nem todos os profissionais sabem como\u00a0gerar leads\u00a0para conquistar\u00a0clientes fidelizados. 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