Qual empreendedor n\u00e3o gostaria de ver a sua empresa crescer rapidamente? Muitos at\u00e9 dizem que n\u00e3o h\u00e1 m\u00e1gica ou milagre, apenas trabalho duro, vis\u00e3o estrat\u00e9gica e o aproveitamento\u00a0das oportunidades. Por\u00e9m, um conceito vem mudando a cabe\u00e7a de muita gente: o blitzscaling.<\/p>\n
Mark Zuckerberg, do Facebook, Reed Hasting, da Netflix, Brian Chesky, do Airbnb e Eric Schmidt, do Google e Alphabet afirmam que o blitzscaling \u00e9 considerado o “Or\u00e1culo do Vale do Sil\u00edcio”, capaz de criar empresas l\u00edderes de mercado.<\/p>\n
Ent\u00e3o, para que voc\u00ea tamb\u00e9m conhe\u00e7a esse conceito e saiba como pode utiliz\u00e1-lo para alavancar o seu neg\u00f3cio,\u00a0criamos este conte\u00fado completo. Vamos abordar os seguintes temas:<\/p>\n
Prepare-se para conhecer o modelo das empresas que mais crescem no mundo!<\/p>\n
O conceito de blitzscaling foi criado por Reid Hoffman, fundador do LinkedIn e membro do conselho da Endeavor Global. O termo relembra o ex\u00e9rcito alem\u00e3o na segunda guerra. Apesar da origem question\u00e1vel, a explica\u00e7\u00e3o est\u00e1 na estrat\u00e9gia militar adotada.<\/p>\n
Os combatentes carregavam equipamentos pesados, o que reduzia drasticamente a velocidade de locomo\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, surgiu a ideia de aumentar o ritmo, deixando tudo que n\u00e3o fosse extremamente necess\u00e1rio para tr\u00e1s. Nesse movimento, os militares surpreendiam seus oponentes e conquistavam os objetivos.<\/p>\n
Projetando esse cen\u00e1rio para as empresas, h\u00e1 uma necessidade constante em acelerar o crescimento dos neg\u00f3cios. Na economia atual as coisas mudam rapidamente. Basta pensarmos em como eram os principais meios de locomo\u00e7\u00e3o h\u00e1 3 ou 4 anos. \u00d4nibus, t\u00e1xi, metr\u00f4, todas essas op\u00e7\u00f5es perderam espa\u00e7o para Uber, 99 e outros. Eles ainda foram auxiliados pelo Waze e demais aplicativos de navega\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Nesse cen\u00e1rio de evolu\u00e7\u00e3o r\u00e1pida, todos esses exemplos experimentaram um crescimento em pouco tempo. Para isso eles passaram por diferentes etapas do blitzscaling, conhecidas como as 5\u00a0fases:\u00a0Fam\u00edlia, Tribo,\u00a0Vila, Cidade e Na\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Em cada uma das fases h\u00e1 objetivos diferentes e metodologias distintas. \u00c9 preciso acompanhar o que cada etapa necessita para que o\u00a0crescimento seja alcan\u00e7ado.<\/p>\n
O crescimento vertiginoso \u00e9 sempre buscado, mas tamb\u00e9m tem seus riscos e perigos. Essa alta acelera\u00e7\u00e3o faz com que o ambiente e a estrutura sejam menos s\u00f3lidos. Se a empresa come\u00e7a a focar em problemas que n\u00e3o s\u00e3o os principais, todo o esfor\u00e7o pode ser desperdi\u00e7ado e a companhia pode fechar as portas, independentemente\u00a0do est\u00e1gio que estiver.<\/p>\n
No entanto, com a forte necessidade de escalar e crescer, o blitzscaling tamb\u00e9m ajuda a todos no foco do que realmente importa, deixando de lado preocupa\u00e7\u00f5es pouco relevantes para o neg\u00f3cio.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia de blitzscaling \u00e9 totalmente disruptiva e pode gerar um certo receio na maioria dos empreendedores. O crescimento acelerado requer rodadas de investimento, aumentando o n\u00famero de colaboradores a cada est\u00e1gio.<\/p>\n
O conceito \u00e9 mais aplicado e recomendado para empresas no segmento de tecnologia, startups e organiza\u00e7\u00f5es de capital venture. Por\u00e9m, a estrat\u00e9gia destaca a\u00e7\u00f5es que podem ser aplicadas em qualquer neg\u00f3cio. \u00c9 totalmente poss\u00edvel,\u00a0e at\u00e9 indicado,\u00a0analisar o que o blitzscaling tem de vantagem que pode ser empregado em qualquer tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n
Um ponto que foi citado no t\u00f3pico anterior \u00e9 o de colocar o foco do trabalho para resolver os problemas que realmente s\u00e3o necess\u00e1rios e cruciais. Muitas vezes uma empresa no ritmo normal de crescimento coloca seus esfor\u00e7os em quest\u00f5es que podem sim ser problemas, mas que n\u00e3o s\u00e3o necessariamente imprescind\u00edveis\u00a0para receber aten\u00e7\u00e3o naquele momento.<\/p>\n
Essa quest\u00e3o de prioridade \u00e9 mais f\u00e1cil de ser compreendida quando as fases da estrat\u00e9gia s\u00e3o explicadas. No in\u00edcio, na primeira etapa, a aten\u00e7\u00e3o dos envolvidos est\u00e1 em criar uma boa solu\u00e7\u00e3o, mesmo que para isso n\u00e3o seja necess\u00e1rio pensar em escala (naquele momento).<\/p>\n
Um \u00f3timo exemplo do que estamos falando agora \u00e9 o Airbnb. A empresa, que hoje \u00e9 l\u00edder global em hospitalidade,\u00a0n\u00e3o tem um \u00fanico hotel. A ideia foi\u00a0totalmente disruptiva e quebrou o que at\u00e9 ent\u00e3o era conhecido no mercado de hotelaria. Por\u00e9m, para chegar nos dias atuais, a companhia passou pelas fases do blitzscaling.<\/p>\n
Para que o neg\u00f3cio desse certo, seguindo os moldes que foram criados, os donos da empresa, Brian Chesky e Joe Gebbia, resolveram visitar usu\u00e1rios cadastrados na plataforma para entender quais eram os principais problemas enfrentados e que eles deviam ajudar a resolver para que o neg\u00f3cio funcionasse. Ent\u00e3o, eles sa\u00edram da Calif\u00f3rnia e foram at\u00e9 a cidade de Nova York.<\/p>\n
Um dos problemas detectados era que as fotos tiradas dos ambientes eram amadoras, feitas pelos pr\u00f3prios usu\u00e1rios, e isso afastava potenciais interessados em utilizar a plataforma para alugar os im\u00f3veis. Para resolver esse problema que amea\u00e7ava travar todo o neg\u00f3cio, a solu\u00e7\u00e3o encontrada foi alugar uma c\u00e2mera profissional e eles mesmos tiraram as fotos dos primeiros im\u00f3veis, um por um.<\/p>\n
O fato de sair de suas cidades e bater \u00e0 porta dos usu\u00e1rios da plataforma, tirando as fotos de forma individual n\u00e3o \u00e9 nada escal\u00e1vel. Por\u00e9m, na fase inicial do processo, o objetivo \u00e9 criar um produto ou servi\u00e7o de alta qualidade, que resolva problemas de seu p\u00fablico e que tenha diferenciais no mercado. Ent\u00e3o, o esfor\u00e7o empregado naquele momento era tudo o que precisava ser feito.<\/p>\n
Depois que a plataforma ganhou corpo e o n\u00famero de usu\u00e1rios come\u00e7ou a se multiplicar, n\u00e3o dava mais para que eles visitassem as pessoas para tirar as fotos. Ent\u00e3o, contrataram fot\u00f3grafos profissionais para eliminar esse problema.<\/p>\n
Essa ideia\u00a0de identificar o que est\u00e1 prendendo a evolu\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio e focar toda a sua aten\u00e7\u00e3o e recursos para essa solu\u00e7\u00e3o\u00a0pode ser empregada em qualquer empresa, esteja ela em qualquer n\u00edvel de crescimento.<\/p>\n
Ent\u00e3o, respondendo \u00e0 pergunta deste t\u00f3pico, a estrat\u00e9gia de blitzscaling \u00e9 sim mais direcionada para empresas de tecnologia, startups e capital venture, uma vez que esses neg\u00f3cios precisam acelerar o crescimento para manter uma estrat\u00e9gia de ataque e defesa. Por\u00e9m, h\u00e1 ensinamentos do conceito que podem ser empregados em qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n
No t\u00f3pico anterior n\u00f3s come\u00e7amos a falar sobre as diferentes fases do blitzscaling. Ent\u00e3o, agora detalharemos\u00a0cada etapa, mostrando o que \u00e9 mais importante nelas, o que a empresa deve fazer, os objetivos e estrutura necess\u00e1ria. Acompanhe abaixo.<\/p>\n
A fase de Fam\u00edlia \u00e9 a primeira. Nessa etapa a empresa ainda est\u00e1 no in\u00edcio de sua trajet\u00f3ria. Aqui, o foco dos respons\u00e1veis deve ser o desenvolvimento do produto. Pode-se aproveitar que o\u00a0n\u00famero de clientes \u00e9 baixo<\/a>\u00a0e us\u00e1-los como testes. \u00c9 importante estar pr\u00f3ximo a esses consumidores e procurar por feedbacks construtivos.<\/p>\n Analise quais s\u00e3o as propostas de valor do seu produto. Al\u00e9m disso, na fase da Fam\u00edlia devem ser definidos os pap\u00e9is dos fundadores, suas responsabilidades e presen\u00e7a no organograma da empresa, mesmo que na fase inicial. Os primeiros colaboradores devem ser contratados aqui.<\/p>\n N\u00e3o podemos nos esquecer que a primeira etapa tamb\u00e9m deve ter a busca de canais de distribui\u00e7\u00e3o e pontos de venda, com as\u00a0estrat\u00e9gias iniciais de marketing, definindo, inclusive, os pre\u00e7os e margem de lucro.<\/p>\n Pensando nos desafios, a\u00a0quest\u00e3o\u00a0que precisa\u00a0ser resolvidas aqui \u00e9 a de\u00a0encontrar uma oportunidade que o mercado ofere\u00e7a.<\/p>\n No caso do Uber, por exemplo, todo o mercado de mobilidade urbana estava acomodado em um cen\u00e1rio constante. Os empreendedores enxergaram isso como uma oportunidade de estabelecer um novo conceito e formataram sua solu\u00e7\u00e3o para que isso se tornasse poss\u00edvel.<\/p>\n Na fase da Fam\u00edlia \u00e9 importante ter em mente que diversos problemas surgir\u00e3o, mas voc\u00ea n\u00e3o precisa temer isso. Na verdade, alguns deles voc\u00ea dever\u00e1 ignorar, mesmo que seja em um primeiro momento. Talvez, se os criadores do Airbnb tivessem se preocupando com a quest\u00e3o das\u00a0fotos amadoras<\/a>, a plataforma poderia n\u00e3o ter sido desenvolvida e o neg\u00f3cio ficaria s\u00f3 no papel.<\/p>\n Preocupe-se com o product market fit, ou seja, a adequa\u00e7\u00e3o do seu produto ao mercado. Ele precisa ser necess\u00e1rio para os usu\u00e1rios, mesmo que eles ainda n\u00e3o saibam disso.<\/p>\n A fase da Tribo \u00e9 a segunda. Aqui o desenvolvimento do produto ainda \u00e9 necess\u00e1rio, mas voc\u00ea deve come\u00e7ar a se preocupar com os recursos financeiros para o crescimento acelerado.\u00a0Nessa etapa voc\u00ea deve contratar pessoas para que o time\u00a0possa focar naquilo que \u00e9 realmente necess\u00e1rio.<\/p>\n Aqui come\u00e7a-se a preocupa\u00e7\u00e3o com a concorr\u00eancia. Muitas empresas podem competir o mesmo p\u00fablico que voc\u00ea. \u00c9 importante encontrar estrat\u00e9gias para alavancar as vendas e fazer com que mais usu\u00e1rios sejam atra\u00eddos \u2014 torne-se viral!<\/p>\n Foque em a\u00e7\u00f5es de marketing digital, como\u00a0SEO<\/a>, SEM, m\u00eddias sociais, parcerias estrat\u00e9gicas. Garanta que seus usu\u00e1rios estejam satisfeitos para que eles gerem indica\u00e7\u00f5es e novos neg\u00f3cios. Use t\u00e1ticas de guerrilha e seja agressivo no mercado.<\/p>\n A fase de Vila \u00e9 a terceira no processo de blitzscaling. Aqui, o foco \u00e9 simplesmente escalar! Contudo, voc\u00ea deve estudar a concorr\u00eancia, oportunidade de mercado, valor de ser refer\u00eancia e ser pioneiro, al\u00e9m de ter o suporte financeiro necess\u00e1rio para crescer.<\/p>\n Um dos desafios nesse ponto \u00e9 manter a cultura da empresa e uma boa comunica\u00e7\u00e3o interna. Nos dois primeiros est\u00e1gios as pessoas tinham mais acessos umas \u00e0s outras, seja por local de instala\u00e7\u00e3o pequeno ou tamb\u00e9m pelo n\u00famero reduzido de colaboradores.<\/p>\n Por\u00e9m, na fase de Vila a quantidade de colaboradores j\u00e1 passa de 150 e a gest\u00e3o deve garantir que a cultura da empresa seja repassada a todas as pessoas.<\/p>\n Outro ponto importante est\u00e1\u00a0relacionado \u00e0 concorr\u00eancia. Nos dois primeiros est\u00e1gios a sua empresa ainda n\u00e3o estava chamando a aten\u00e7\u00e3o do mercado ou de interessados. No entanto, agora voc\u00ea j\u00e1 \u00e9 uma pessoa reconhecida e podem surgir diversos concorrentes,\u00a0empreendedores que identificaram a mesma oportunidade que voc\u00ea deseja agarrar e agora querem um peda\u00e7o do mercado.<\/p>\n As contrata\u00e7\u00f5es aqui s\u00e3o fundamentais, mas n\u00e3o adianta s\u00f3 inchar sua equipe. Fa\u00e7a uma reflex\u00e3o das pessoas que j\u00e1 est\u00e3o na sua organiza\u00e7\u00e3o. Talvez, colaboradores que ajudaram o crescimento nas duas fases anteriores n\u00e3o t\u00eam muito o que acrescentar daqui para frente. \u00c9 necess\u00e1rio analisar bem se esses profissionais devem continuar o crescimento da empresa.<\/p>\n O processo de contrata\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m ser\u00e1 naturalmente alterado. Nos 15 primeiros colaboradores, o dono ou os donos devem fazer o recrutamento. Quando esse n\u00famero chegar a 150, ser\u00e1 preciso contar com recrutadores para fazer o servi\u00e7o. Por\u00e9m, quando o neg\u00f3cio escala e o n\u00famero\u00a0ultrapassa\u00a01.500 pessoas, parceiros, recrutadores e ferramentas devem ser aplicadas para isso.<\/p>\n O importante nesse ponto \u00e9 manter a cultura e valores da empresa nas contrata\u00e7\u00f5es, n\u00e3o importa o tamanho do corpo empresarial. Muitas organiza\u00e7\u00f5es\u00a0se perdem justamente nesse crescimento, quando contratam pessoas que n\u00e3o est\u00e3o alinhadas com aquilo que a marca representa.<\/p>\n Quando uma empresa atinge o perfil de Cidade no blitzscaling ela, normalmente, j\u00e1 tem mais de um produto principal em seu portf\u00f3lio, dois geradores de grandes receitas e outras solu\u00e7\u00f5es menores, mas que podem servir de forma complementar.<\/p>\n \u00c9 na fase de Cidade que o pensamento de internacionalizar a marca e buscar o mercado externo se inicia. Tudo isso \u00e9 uma acelera\u00e7\u00e3o vertiginosa e que demanda uma estrutura j\u00e1 mais forte do que nos est\u00e1gios anteriores.<\/p>\n Agora \u00e9 hora de otimizar os processos internos,\u00a0aumentar a produtividade<\/a>, buscar solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas para as atividades di\u00e1rias e se preocupar em n\u00e3o burocratizar sua empresa, uma vez que isso pode reduzir a velocidade de crescimento.<\/p>\n Entenda, tamb\u00e9m, que quando h\u00e1 uma\u00a0maior estrutura relacionada \u00e0s\u00a0pessoas, torna-se necess\u00e1rio cuidar da administra\u00e7\u00e3o pessoal, com dashboards e gest\u00e3o \u00e0 vista.<\/p>\n Por fim, chegamos ao ponto da Na\u00e7\u00e3o. Aqui, o objetivo principal \u00e9 “simplesmente” ganhar o mundo, mas n\u00e3o se esquecer de que sua empresa deve continuar a crescer \u2014 e r\u00e1pido!<\/p>\n Seu neg\u00f3cio agora vai enfrentar diferentes culturas, de locais que voc\u00ea at\u00e9 ent\u00e3o n\u00e3o conhecia. A Chilli Beans, por exemplo, \u00e9 uma empresa j\u00e1 consolidada no Brasil e em processo de expans\u00e3o no exterior. No entanto, ela\u00a0n\u00e3o pode somente levar seus modelos de \u00f3culos que fazem sucesso aqui\u00a0para outros pa\u00edses. H\u00e1 um estudo de cultura, de caracter\u00edsticas das pessoas nos locais que s\u00e3o alvos de exporta\u00e7\u00e3o para isso.<\/p>\n Um grande desafio de empresas na fase de Na\u00e7\u00e3o \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o com seus colaboradores, uma vez que eles j\u00e1 est\u00e3o espalhados por diversos pa\u00edses. A linguagem deve ser a mesma, mantendo a identidade da marca e seus ideais.<\/p>\n O papel do l\u00edder da empresa nesse ponto, o CEO, muda completamente. Ele n\u00e3o precisa mais focar sua aten\u00e7\u00e3o no desenvolvimento de produtos. J\u00e1 h\u00e1 mais de uma linha de solu\u00e7\u00f5es bem estabelecidas. Agora ele precisa se preocupar com as estrat\u00e9gias globais, cultura e com a\u00a0contrata\u00e7\u00e3o de gestores de alto n\u00edvel.<\/p>\n Para uma empresa crescer rapidamente \u00e9 preciso que esse objetivo esteja na cabe\u00e7a de todos os envolvidos, em cada dia de trabalho. Cada colaborador deve estar atento aos seus colegas, em uma vis\u00e3o horizontal, n\u00e3o s\u00f3 vertical. O time inteiro deve funcionar para que o problema central seja solucionado.<\/p>\n O blitzscaling tem v\u00e1rias vantagens e j\u00e1 \u00e9 um processo que provou seu sucesso em cases mundiais, como Facebook, Google, LinkedIn e outras. Por\u00e9m, n\u00e3o pense que s\u00e3o s\u00f3 vantagens.<\/p>\n O crescimento acelerado \u00e9 um terror para a parte de gest\u00e3o. Em uma empresa cl\u00e1ssica, o crescimento deve ser sempre estruturado e bem planejado. No blitzscaling n\u00e3o h\u00e1 tempo para todo esse planejamento. A\u00a0gest\u00e3o\u00a0\u00e9 um pouco sacrificada, mas isso n\u00e3o gera uma preocupa\u00e7\u00e3o grande, uma vez que outros problemas considerados maiores s\u00e3o\u00a0resolvidos.<\/p>\n Um bom exemplo de empresa que enfrentou um elevado crescimento, mas que n\u00e3o teve sucesso foi a Groupon. A ideia de criar compras coletivas, negociar com institui\u00e7\u00f5es parceiras os valores de produtos e servi\u00e7os e oferecer condi\u00e7\u00f5es atrativas ao p\u00fablico foi considerada inovadora. A marca tornou-se conhecida rapidamente e as vendas dispararam.<\/p>\n No entanto, a empresa at\u00e9 conseguiu chegar em um est\u00e1gio intermedi\u00e1rio, mas a concorr\u00eancia crescente e a perda de velocidade da Groupon fizeram\u00a0que com a ideia central do neg\u00f3cio fosse prejudicada.<\/p>\n Uma startup que surge com uma ideia inovadora precisa de velocidade para crescer e logo dominar o mercado. Se isso n\u00e3o acontecer, novas organiza\u00e7\u00f5es podem aproveitar a ideia e tomar seu lugar ou, at\u00e9 mesmo, empresas j\u00e1 estabelecidas e estruturadas podem se adaptar \u00e0 novidade.<\/p>\n Ent\u00e3o, para aplicar o blitzscaling \u00e9 realmente necess\u00e1rio acompanhar os desafios, objetivos e requisitos de cada est\u00e1gio. Tenha foco naquilo que realmente importa e seja obcecado pelo crescimento.<\/p>\n Pensando que o blitzscaling \u00e9 especialmente interessante para empresas de tecnologia e startups, as principais vantagens experimentadas s\u00e3o concentra\u00e7\u00e3o e velocidade.<\/p>\n A concentra\u00e7\u00e3o est\u00e1 no fato de ignorar tudo aquilo que n\u00e3o \u00e9 o problema central. O crescimento acelerado pode gerar v\u00e1rios\u00a0danos para a gest\u00e3o, mas segundo o conceito isso n\u00e3o deve gerar dor de cabe\u00e7a agora. Empresas estruturadas no modo cl\u00e1ssico buscam otimizar tudo, mas essa otimiza\u00e7\u00e3o pode atrasar o crescimento, ainda que seja uma medida cautelosa.<\/p>\n O caso j\u00e1 relatado aqui neste conte\u00fado sobre os primeiros passos do Airbnb s\u00e3o provas claras dessa concentra\u00e7\u00e3o e como ela pode ajudar no crescimento do neg\u00f3cio. Imaginar um produto escal\u00e1vel em que os pr\u00f3prios donos devem visitar seus parceiros para tirar fotos dos im\u00f3veis n\u00e3o faz muito sentido, mas esse n\u00e3o era o problema central no momento e, por isso, eles n\u00e3o estavam preocupados com isso.<\/p>\n O problema que eles buscavam resolver era a m\u00e1 qualidade nas fotos dos im\u00f3veis e isso foi sanado de forma paliativa, com o aluguel de c\u00e2meras profissionais e as visitas. Quando isso se tornou a quest\u00e3o\u00a0central, uma nova solu\u00e7\u00e3o foi pensada. Provavelmente, diversos casos surgiram ao longo do caminho e foram solucionados dessa mesma forma, n\u00e3o s\u00f3 no Airbnb, mas em outras organiza\u00e7\u00f5es que usaram o blitzscaling.<\/p>\n A outra grande vantagem desse modelo \u00e9 o crescimento em si, bem amplo e em um curto espa\u00e7o de tempo. Sacrif\u00edcios, gest\u00e3o de riscos, muito empenho e foco s\u00e3o pontos necess\u00e1rios para que as empresas consigam escalar, al\u00e9m, claro, de criar uma solu\u00e7\u00e3o eficiente para uma necessidade latente de uma popula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Todo empreendedor deseja ver sua empresa crescer e alcan\u00e7ar n\u00edveis globais. Com o mundo totalmente conectado, com solu\u00e7\u00f5es cada vez mais interligadas, \u00e9 necess\u00e1rio agir r\u00e1pido, focar no que realmente importa e se estabelecer como refer\u00eancia.<\/p>\n O blitzscaling \u00e9 sim um modelo de gest\u00e3o\u00a0das empresas que mais crescem no mundo, mas alcan\u00e7ar isso n\u00e3o deve ser confundido com facilidade. H\u00e1 muitos casos de iniciativas que n\u00e3o deram certo, assim como aquelas que alcan\u00e7aram o sucesso.<\/p>\n Se voc\u00ea deseja aplicar o conceito de blitzcaling no seu neg\u00f3cio e escalar, tenha muita aten\u00e7\u00e3o com cada est\u00e1gio e as necessidades que eles carregam. Livre-se do medo de crescer e ter uma estrutura grande, com muitos colaboradores e responsabilidades. A fun\u00e7\u00e3o do fundador vai mudando ao longo dos est\u00e1gios, ent\u00e3o acompanhe isso e experimente as vantagens desse modelo.<\/p>\n Um outro modelo de crescimento que encontra sucesso \u00e9 o\u00a0Inbound Marketing<\/a>. As empresas apostam na automatiza\u00e7\u00e3o dos seus processos e na cria\u00e7\u00e3o de m\u00e1quinas de vendas.<\/p>\n A atra\u00e7\u00e3o dos consumidores \u00e9 basicamente org\u00e2nica. A empresa investe em conhecimento para gerar valor e atrair seus potenciais clientes. Estrat\u00e9gias de\u00a0marketing digital<\/a>\u00a0s\u00e3o pensadas para cercar todas as necessidades dos leads, desde o reconhecimento de um problema at\u00e9 a\u00a0decis\u00e3o da compra, acelerando o\u00a0ciclo de vendas<\/a>.<\/p>\n O Inbound tende a ser uma estrat\u00e9gia de longo prazo. Afinal, credibilidade n\u00e3o se conquista da noite para o dia. A marca vai conquistando seu espa\u00e7o, de maneira bem estruturada. Ent\u00e3o, quando o crescimento come\u00e7a a aparecer, ele tende a ser acelerado.<\/p>\nTribo<\/h3>\n
Vila<\/h3>\n
Cidade<\/h3>\n
Na\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Aprenda a utilizar o\u00a0blitzscaling\u00a0em seu neg\u00f3cio<\/h2>\n
Veja\u00a0as vantagens de\u00a0utilizar essa estrat\u00e9gia de crescimento em\u00a0sua empresa<\/h2>\n
Analise as diferen\u00e7as entre o blitzscaling e o Inbound Marketing<\/h2>\n