Voc\u00ea sabe para que serve, na realidade, as ferramentas usadas no LinkedIn? Muitas pessoas, ainda hoje, n\u00e3o t\u00eam conta na rede por n\u00e3o saber us\u00e1-la e por n\u00e3o saber lidar com os diferentes recursos dispon\u00edveis. O LinkedIn n\u00e3o serve apenas para quem est\u00e1 procurando ou ofertando emprego, \u00e9 muito mais do que isso: \u00e9 um dos melhores canais de vendas.<\/p>\n
Ele \u00e9 a maior rede de profissionais do mundo todo. Voc\u00ea sabia que s\u00e3o mais de 430 milh\u00f5es de usu\u00e1rios em mais de 200 pa\u00edses diferentes? \u00c9 muita gente. E muitas pessoas querendo fazer neg\u00f3cios entre si.<\/p>\n
Quer vender mais e de maneira eficiente? Neste post vamos falar sobre 6 ferramentas usadas no LinkedIn para usar na sua estrat\u00e9gia de marketing<\/a>. Vamos l\u00e1?<\/p>\n Como voc\u00ea deve imaginar, essa \u00e9 a melhor das ferramentas usadas no LinkedIn. Quer aumentar\u00a0as vendas? Use o LinkedIn Sales Navigator<\/a> para come\u00e7ar. O objetivo dessa pe\u00e7a \u00e9 unir o comprador ao vendedor. Afinal, de nada adianta\u00a0ter o que vender se n\u00e3o h\u00e1 compradores e vice-versa.<\/p>\n Junto \u00e0\u00a0ferramenta, diversos recursos estar\u00e3o dispon\u00edveis ao alcance de\u00a0um clique: voc\u00ea ter\u00e1 meios para edificar um bom relacionamento, se aproximando aos poucos e de forma cont\u00ednua para, ao final, concretizar a venda; surgir\u00e3o ideias que v\u00e3o tornar o processo comercial mais simples; e o uso de um algoritmo muito avan\u00e7ado para encontrar prospects para o que voc\u00ea vende<\/a>.<\/p>\n De todas as seis ferramentas citadas neste artigo, apenas o\u00a0LinkedIn Sales Navigator\u00a0\u00e9 uma ferramenta pr\u00f3pria do LinkedIn. As outras n\u00e3o s\u00e3o e, portanto, devem ser baixadas e\/ou usadas separadamente.<\/p>\n Essa ferramenta \u00e9 \u00f3tima para voc\u00ea que n\u00e3o entende porque grande parte do seu tr\u00e1fego org\u00e2nico acaba se perdendo e as pessoas n\u00e3o efetivam suas a\u00e7\u00f5es. Por meio do LeadFeeder<\/a> voc\u00ea conseguir\u00e1 reter dados importantes destes usu\u00e1rios at\u00e9 ent\u00e3o an\u00f4nimos, saber\u00e1 a empresa em que trabalham e at\u00e9 os contatos que t\u00eam em comum na rede LinkedIn.<\/p>\n Desta forma, voc\u00ea vai direcionar os seus contatos de forma espec\u00edfica e personalizada<\/a>. E para que uma venda seja de sucesso\u00a0ela precisa de personaliza\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n Crystal \u00e9 a ferramenta que\u00a0pode ser chamada de verdadeira salvadora de vidas. Sabe por qu\u00ea? O Crystal<\/a> vai analisar por voc\u00ea os perfis das pessoas que voc\u00ea deseja se aproximar dentro da rede social e mostrar\u00e1 a melhor forma de fazer isso para que voc\u00ea n\u00e3o seja incisivo demais ou at\u00e9 desleixado.<\/p>\n A ferramenta Crystal \u00e9 conhecida como \u201cmaior plataforma de personalidade do mundo\u201d. <\/a>Voc\u00ea receber\u00e1 a an\u00e1lise dos perfis de forma inteligente e gratuita, assim como retorno ou ideias sobre cada poss\u00edvel cliente.<\/p>\n Comparando dois perfis de forma amadora no LinkedIn voc\u00ea pode ver informa\u00e7\u00f5es similares. Por\u00e9m, quando voc\u00ea usa o Crystal aquelas pequenas sutilezas real\u00e7am e voc\u00ea pode decidir as usar ao seu favor.<\/p>\n Para vender mais nas redes sociais voc\u00ea precisa se comunicar melhor e de forma din\u00e2mica. Usando a ferramenta Crystal voc\u00ea conseguir\u00e1\u00a0isso, porque saber\u00e1 a quem se dirigir, como fazer isso e da forma com maior \u00edndice de sucesso.<\/p>\n O LinkedIn \u00e9 uma rede com um n\u00famero muito grande de membros. Como mencionado na introdu\u00e7\u00e3o, s\u00e3o mais de 430 milh\u00f5es de usu\u00e1rios, o que\u00a0pode deixar de ser um benef\u00edcio e se tornar um desafio.<\/p>\n A ferramenta LeadFuze<\/a> \u00e9 uma das mais populares, pois ela funciona como uma esp\u00e9cie de guia, criando uma lista de leads<\/a> por meio de uma busca considerada simples.<\/p>\n O processo de coletar leads \u00e9 importante,\u00a0e com a LeadFuze voc\u00ea ter\u00e1 acesso a informa\u00e7\u00f5es de contato, como e-mails e telefones. De que outra maneira mais f\u00e1cil voc\u00ea\u00a0come\u00e7aria um processo de venda, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Esse instrumento tamb\u00e9m vai\u00a0enviar e-mails personalizados e cont\u00ednuos sem que voc\u00ea precise se preocupar. Legal, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n O seu objetivo no LinkedIn \u00e9 gerar leads? Conhe\u00e7a o LeadFuze e descubra, de forma autom\u00e1tica, informa\u00e7\u00f5es importantes e que far\u00e3o toda a diferen\u00e7a para o seu neg\u00f3cio. H\u00e1 um ditado que diz \u201ctempo \u00e9 dinheiro\u201d, ent\u00e3o por que n\u00e3o apostar em uma ferramenta que fa\u00e7a automaticamente coleta de informa\u00e7\u00f5es e envios de e-mails?<\/p>\n O SalesLoft Prospector<\/a> \u00e9 uma ferramenta de venda com foco no alcance de metas. Com ela, voc\u00ea integra todos os dispositivos mais importantes e garante que eles trabalhem juntos e de forma eficaz.<\/p>\n Com o SalesLoft Prospector voc\u00ea pode integrar as seguintes ferramentas: DiscoverOrg, Owler, Crystal (citada neste artigo no n\u00famero 3), InsideView, Datanyze, RingLead e Sigstr.<\/p>\n Use todas em conjunto e coordenadas pelo SalesLoft Prospector. Mas cuidado: se voc\u00ea \u00e9 iniciante nas ferramentas usadas no LinkedIn, n\u00e3o opte pelo SalesLoft. Ela \u00e9 \u00f3tima para profissionais mais atuantes no mercado e que sabem o que querem de seus clientes.<\/p>\n J\u00e1 pensou acessar aos dados do LinkedIn de um prospect e tamb\u00e9m seus dados de Facebook ou Twitter? Sabe o\u00a0quanto isso\u00a0ajudaria os seus neg\u00f3cios?<\/p>\n O Discoverly<\/a> amplia as informa\u00e7\u00f5es nas redes sociais<\/a> de qualquer pessoa. Investigando mais redes sociais, voc\u00ea encontrar\u00e1 mais pontos para poder estabelecer um relacionamento de sucesso. Diferentemente das outras ferramentas, voc\u00ea precisa baix\u00e1-lo, uma vez que ele funciona como extens\u00e3o do Chrome.<\/p>\n Agora voc\u00ea est\u00e1 dentro da maior rede corporativa do mundo e o melhor: com seis ferramentas dispon\u00edveis que podem elevar e muito as suas vendas. \u00c9 claro que muitas outras existem, mas neste artigo separamos as de melhor custo\/benef\u00edcio.<\/p>\n Divulgue a sua empresa, mas mantenha o foco de crescer profissionalmente. N\u00e3o deixe a timidez o vencer, conhe\u00e7a os seus clientes. Somente conhecendo seus futuros prospects\u00a0voc\u00ea poder\u00e1 montar uma estrat\u00e9gia que cumprir\u00e1 o objetivo.<\/p>\n1. LinkedIn Sales Navigator<\/h2>\n
2. LeadFeeder<\/h2>\n
3. Crystal<\/h2>\n
4. LeadFuze<\/h2>\n
5. SalesLoft Prospector<\/h2>\n
6. Discoverly<\/h2>\n