Quando se trata de LinkedIn SSI, algumas perguntas normalmente v\u00eam \u00e0 mente. Afinal, o que \u00e9 o Social Selling Index? Como funciona? \u00c9 poss\u00edvel melhorar as vendas com esse recurso?<\/p>\n
Continue a leitura para entender o conceito, saber por que isso deve fazer parte de sua estrat\u00e9gia geral para impulsionar os neg\u00f3cios e confira dicas de como colocar em pr\u00e1tica.<\/p>\n
Antes de tudo, SSI (Social Selling Index) em portugu\u00eas IVS significa \u00cdndice de Vendas Sociais. O LinkedIn SSI \u00e9 uma ferramenta que serve para rastrear o desempenho da sua empresa nessa rede social.<\/a><\/p>\n Em teoria, quanto melhor for a pontua\u00e7\u00e3o, mais pessoas ver\u00e3o as suas mensagens e isso influencia positivamente no relacionamento que voc\u00ea est\u00e1 construindo com o p\u00fablico.<\/p>\n Qualquer usu\u00e1rio com uma conta aberta no LinkedIn pode usar gratuitamente<\/a> o SSI. Portanto, todos n\u00f3s tamb\u00e9m temos um SSI no LinkedIn para uso pessoal.<\/p>\n A pontua\u00e7\u00e3o SSI que est\u00e1 entre os intervalos de 0-100 \u00e9 gerada pelos gostos e coment\u00e1rios que voc\u00ea recebe em suas postagens. Mensagens diretas de entrada e sa\u00edda tamb\u00e9m afetam os n\u00fameros. O sistema mede o desempenho da empresa em quatro \u00e1reas principais, tamb\u00e9m conhecidas como pilares SSI do LinkedIn. Confira quais s\u00e3o.<\/p>\n O LinkedIn analisa os principais elementos, como a elabora\u00e7\u00e3o do perfil, da apar\u00eancia profissional, foto de capa, quantidade de postagens, visualiza\u00e7\u00f5es de p\u00e1gina, n\u00famero de seguidores alcan\u00e7ados etc.<\/p>\n O LinkedIn deseja que voc\u00ea prospecte com efici\u00eancia, encontrando as pessoas certas com seu sistema de cria\u00e7\u00e3o de leads e alcan\u00e7ando um p\u00fablico qualificado.<\/p>\n O LinkedIn define esse pilar como descoberta e compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es valiosas para iniciar ou manter um bom relacionamento. A ferramenta mede o engajamento que suas postagens est\u00e3o recebendo.<\/p>\n Os tr\u00eas primeiros pilares culminam no quarto. Construir relacionamentos fortes mede o qu\u00e3o bem-sucedido voc\u00ea \u00e9 na expans\u00e3o da sua rede para alcan\u00e7ar clientes em potencial, al\u00e9m de praticar o tradicional networking.<\/p>\n Por meio destes quatro pilares, o LinkedIn calcula a sua pontua\u00e7\u00e3o medindo o desempenho em cada um.<\/p>\n O \u00cdndice de Vendas Sociais trata da identifica\u00e7\u00e3o das oportunidades certas. Com ele, \u00e9 poss\u00edvel gerar leads e vendas naturalmente ao entrar em contato com usu\u00e1rios que tomam decis\u00f5es. Ou seja, eles s\u00e3o envolventes e envolvidos de forma perspicaz.<\/p>\n Isso porque o conceito b\u00e1sico gira em torno do funcionamento na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos saud\u00e1veis \u200b\u200bpor meio de postagens e artigos dentro de um canal onde as pessoas est\u00e3o mais interessadas em aprender sem necessariamente buscar por entretenimento.<\/p>\n Dicas para obter o m\u00e1ximo da ferramenta<\/strong><\/p>\n Aqui est\u00e3o algumas maneiras pelas quais voc\u00ea pode alavancar as 4 \u00e1reas mais valorizadas pela ferramenta, melhorando seu SSI e desenvolvendo novas oportunidades e clientes no processo.<\/p>\n O perfil tem que funcionar como uma ferramenta de vendas e marketing. Por isso, precisa entregar a informa\u00e7\u00e3o que os clientes em potencial t\u00eam interesse em ler, bem como usar uma linguagem que os atraia.\u00a0Adicionar an\u00fancios com recursos avan\u00e7ados por meio da integra\u00e7\u00e3o de imagens, documentos e v\u00eddeos ajuda a ir al\u00e9m do uso de um perfil de texto simples.<\/p>\n A complexidade do perfil afeta a visibilidade na fun\u00e7\u00e3o de pesquisa no LinkedIn, mas o indicador “for\u00e7a do perfil” tamb\u00e9m \u00e9 um bom term\u00f4metro para saber se as diferentes \u00e1reas de conte\u00fado est\u00e3o adequadas.<\/p>\n Quando se trata de venda social e aumento de \u00edndice, lembre-se de que o tempo todo voc\u00ea tenta construir relacionamentos e envolver-se em uma comunidade online.<\/p>\n Muitas conex\u00f5es constru\u00eddas levar\u00e3o a eventuais oportunidades de neg\u00f3cios e ao trabalho conjunto. Para se manter real e social, \u00e9 sempre melhor ser aut\u00eantico.<\/p>\n A efic\u00e1cia dos v\u00eddeos \u00e9 bastante alta, principalmente quando voc\u00ea compartilha dicas e informa\u00e7\u00f5es relevantes.\u00a0Como o relacionamento \u00e9 um dos elementos medidos no SSI, envolver o p\u00fablico por meio de v\u00eddeo ajuda a capturar a sua ess\u00eancia como pessoa, al\u00e9m de mostrar energia, personalidade e ideias.<\/p>\n Uma grava\u00e7\u00e3o de 2 a 4 minutos, na qual voc\u00ea fala apaixonadamente sobre o que faz, com quem trabalha e as dicas relacionadas aos neg\u00f3cios pode ser uma excelente ideia. Para melhorar o alcance nos mecanismos de pesquisa, adicione palavras-chave e legendas aos v\u00eddeos.<\/p>\n Depois de postar o material, lembre-se sempre de marcar pessoas ou empresas importantes que poderiam se interessar pelo conte\u00fado. Quando isso acontece, uma notifica\u00e7\u00e3o \u00e9 enviada para elas informando que foram mencionadas.<\/p>\n Na maioria das vezes, verificam o conte\u00fado em que voc\u00ea as marcou, e sempre h\u00e1 a chance de retribu\u00edrem, seja comentando, curtindo ou compartilhando. Isso ajuda a aumentar a visibilidade da mensagem.<\/p>\n Ouvir \u00e9 uma ferramenta t\u00e3o importante que muitas vezes \u00e9 esquecida, ent\u00e3o, conforme voc\u00ea est\u00e1 pesquisando oportunidades, procure os gatilhos de vendas <\/a>e preste aten\u00e7\u00e3o ao que as pessoas est\u00e3o falando.<\/p>\n Al\u00e9m disso, h\u00e1 muitas informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis de extrair do perfil de um cliente em potencial. Procure pontos em comum que voc\u00ea compartilha, conex\u00f5es compartilhadas, interesses ou experi\u00eancias semelhantes, tend\u00eancias nos grupos aos quais eles pertencem.<\/p>\n Depois de se conectar com usu\u00e1rios no LinkedIn, \u00e9 importante se envolver com quaisquer tomadores de decis\u00e3o com os quais deseja se relacionar e mostrar a eles que voc\u00ea \u00e9 o fornecedor ou especialista com quem eles procuram se envolver.<\/p>\n Encontre pessoas nas fun\u00e7\u00f5es ou \u00e1reas com as quais deseja conversar para acompanhar o que voc\u00ea publica. A capacidade de acessar um banco de dados com milh\u00f5es de profissionais usando v\u00e1rios crit\u00e9rios de pesquisa para identificar o tipo certo de p\u00fablico \u00e9 um dos principais diferenciais do LinkedIn.<\/p>\n Outro ponto importante \u00e9 olhar para a conex\u00e3o das suas conex\u00f5es. Isso significa que h\u00e1 a possibilidade de alavancar apresenta\u00e7\u00f5es ou solicitar refer\u00eancias muito direcionadas para explorar seus melhores defensores.<\/p>\n Se as pessoas recorrem \u00e0 sua marca quando querem saber algo sobre produtos e servi\u00e7os, ent\u00e3o voc\u00ea \u00e9 uma fonte confi\u00e1vel de informa\u00e7\u00f5es. Ou seja, para chegar nesse n\u00edvel \u00e9 preciso compartilhar conte\u00fado <\/a>\u00fatil.<\/p>\n Da mesma forma, transmitir as percep\u00e7\u00f5es de outros ou adicionar \u00e0 conversa que eles est\u00e3o criando comentando sobre eles \u00e9 t\u00e3o poderoso e, \u00e9 claro, acionar\u00e1 uma notifica\u00e7\u00e3o de volta para o autor, al\u00e9m de ser compartilhada com suas conex\u00f5es, criando mais engajamento.<\/p>\n Grupos do LinkedIn s\u00e3o um tipo de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado autodefinida que re\u00fane as partes interessadas (clientes <\/a>em potencial e fornecedores). Al\u00e9m disso, os grupos fechados, em particular, oferecem um ambiente mais seguro e gerenci\u00e1vel para conversar com os clientes em um ambiente menos direcionado \u00e0s vendas.<\/p>\n Em uma era digital em ritmo acelerado, \u00e9 fundamental manter a credibilidade digital da sua empresa. O LinkedIn SSI oferece muitas oportunidades de gerar leads e fazer a sua empresa se associar com pessoas em todo o mundo. Construir boas parcerias e ser ativo em um perfil \u00e9 a chave para construir boa pontua\u00e7\u00e3o de SSI. Pense nisso!<\/p>\nComo funciona para a empresa?<\/h2>\n
1. Criar uma marca profissional<\/h3>\n
2. Encontrar as pessoas certas<\/h3>\n
3. Envolver-se com insights<\/h3>\n
4. Construir relacionamentos fortes<\/h3>\n
Por que o LinkedIn SSI \u00e9 \u00fatil nas vendas?<\/h2>\n
Torne o perfil da marca focado no cliente<\/h3>\n
Seja aut\u00eantico<\/h3>\n
Poste mais v\u00eddeos<\/h3>\n
Fa\u00e7a marca\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
Fique de olho nas possibilidades de pesquisa<\/h3>\n
Interaja com as conex\u00f5es e fa\u00e7a pesquisas<\/h3>\n
Publique conte\u00fado de qualidade<\/h3>\n
Considere participar de grupos para se envolver<\/h3>\n