{"id":8776,"date":"2021-05-10T09:00:27","date_gmt":"2021-05-10T12:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/ddwb.com.br\/?p=8776"},"modified":"2021-05-10T09:00:27","modified_gmt":"2021-05-10T12:00:27","slug":"vendas-no-home-office-7-dicas-para-coordenar-sua-equipe-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ddwb.com.br\/blog\/vendas-no-home-office-7-dicas-para-coordenar-sua-equipe-2\/","title":{"rendered":"Vendas no home office \u2013 7 dicas para coordenar sua equipe"},"content":{"rendered":"

As mudan\u00e7as de h\u00e1bitos que vivenciamos ultimamente, foram um fator determinante para que as vendas no home office se consolidassem, o que foi realmente desafiador para muitos gestores e profissionais. Embora a adapta\u00e7\u00e3o possa ser complicada no in\u00edcio, fazer a boa gest\u00e3o da equipe comercial remotamente \u00e9 completamente vi\u00e1vel e, al\u00e9m disso, representa o futuro.<\/p>\n

Primeiramente, podemos falar sobre os ganhos financeiros que o teletrabalho tem: o custo de aquisi\u00e7\u00e3o por cliente (CAC) \u00e9 reduzido, uma vez que as despesas fixas e de deslocamento s\u00e3o parcial ou totalmente interrompidas.<\/p>\n

\"vendas<\/p>\n

Ao mesmo tempo, a produtividade aumenta, pois, h\u00e1 economia de tempo e melhora na qualidade de vida dos colaboradores.<\/p>\n

No entanto, para obter sucesso no segmento e coordenar todas as atividades \u00e0 dist\u00e2ncia, tamb\u00e9m \u00e9 preciso planejamento, organiza\u00e7\u00e3o e disciplina.<\/p>\n

Confira ent\u00e3o 7 dicas para potencializar as suas vendas no home office, criando solu\u00e7\u00f5es assertivas.<\/p>\n

Como trabalhar com vendas no home office?<\/h2>\n

A tecnologia e as boas pr\u00e1ticas devem ser aliadas – desde o momento de prospec\u00e7\u00e3o, at\u00e9 a manuten\u00e7\u00e3o da cartela de clientes.<\/p>\n

Veja como lidar com todos os cen\u00e1rios para manter ou at\u00e9 mesmo, aumentar os ganhos.<\/p>\n

Tenha um playbook de vendas<\/h3>\n

O playbook \u00e9 um documento que permite a qualquer vendedor saber exatamente sobre o que determinado produto a ser comercializado se trata. Al\u00e9m disso, ele cont\u00e9m as diretrizes da empresa para cada etapa de venda, bem como as formas de conduta e abordagem mediante uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Desse modo, ele \u00e9 como um guia que visa padronizar os processos, diminuir os ru\u00eddos e orientar os colaboradores para execu\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o.<\/p>\n

Sua import\u00e2ncia \u00e9 muito grande, principalmente para as vendas no home office. Sobretudo porque as pessoas podem consultar o material sempre que preciso e por facilitar a integra\u00e7\u00e3o da equipe j\u00e1 existente e de poss\u00edveis novos membros.<\/p>\n

Caso sua empresa n\u00e3o possua, corra atr\u00e1s da informa\u00e7\u00e3o ou elabore um. Certamente, ele ser\u00e1 um \u00f3timo apoio e fonte de consulta.<\/p>\n

Defina bem os processos<\/h3>\n

Al\u00e9m da orienta\u00e7\u00e3o e padroniza\u00e7\u00e3o, ter todas as etapas bem delineadas faz toda a diferen\u00e7a para manter uma equipe alinhada e produtiva.<\/p>\n

A \u00e1rea comercial pode ficar um pouco deslocada sem o trabalho e contato externo direto, mas com o devido suporte e acompanhamento das atividades, fica muito mais dif\u00edcil se desviar da rota ou cometer erros desnecess\u00e1rios.<\/p>\n

Deste modo, \u00e9 preciso que haja transpar\u00eancia por parte dos gestores, explicando detalhadamente como devem ser conduzidas as tarefas e que cuidados tomar para que o trabalho seja eficiente.<\/p>\n

Deixe claras as oportunidades<\/h3>\n

Dependendo do produto e\/ou servi\u00e7o ofertado, era prov\u00e1vel que o time enfrentasse as limita\u00e7\u00f5es de tempo ou dist\u00e2ncia em rela\u00e7\u00e3o aos clientes.<\/p>\n

Com o impulso da digitaliza\u00e7\u00e3o<\/a>, um novo mundo de alternativas se abriu: pode-se atingir muito mais pessoas e em lugares que antes seriam invi\u00e1veis pela quest\u00e3o do custo.<\/p>\n

Sendo assim, deixe isso claro para quem est\u00e1 na linha de frente, uma vez que as chances de efetuar transa\u00e7\u00f5es foi ampliada e com isso, h\u00e1 aumento de escalabilidade e comiss\u00f5es.<\/p>\n

\"equipe<\/p>\n

Tenha um bom software de vendas<\/h3>\n

Uma das dicas mais importantes, \u00e9 usar a tecnologia a favor da equipe comercial. Simplesmente n\u00e3o \u00e9 mais vi\u00e1vel, ap\u00f3s todas as transforma\u00e7\u00f5es digitais que estamos experienciando, se apoiar em m\u00faltiplos documentos e planilhas para obter informa\u00e7\u00f5es e relat\u00f3rios.<\/p>\n

Ter um bom software de gest\u00e3o de vendas \u00e9 decisivo para o bom trabalho comercial em casa. Veja alguns dos benef\u00edcios que ele pode trazer para voc\u00ea a para a sua equipe:<\/p>\n