{"id":9281,"date":"2021-09-06T09:00:05","date_gmt":"2021-09-06T12:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/ddwb.com.br\/blog\/motivar-equipe-de-vendas\/"},"modified":"2021-09-06T09:00:05","modified_gmt":"2021-09-06T12:00:05","slug":"motivar-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ddwb.com.br\/blog\/motivar-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Entenda como motivar equipe de vendas e descubra como isso impacta seu neg\u00f3cio!"},"content":{"rendered":"<p>Motivar a equipe de vendas n\u00e3o serve apenas para aumentar as entradas no seu empreendimento: essa estrat\u00e9gia tamb\u00e9m fortalece a imagem e o posicionamento da marca, al\u00e9m de alinhar a <a href=\"https:\/\/ddwb.com.br\/blog\/cultura-empresarial-no-home-office-saiba-como-dissemina-la\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cultura da empresa<\/a>. Para isso, \u00e9 fundamental melhorar o clima organizacional, promovendo um ambiente de trabalho amig\u00e1vel, oferecendo autonomia e liberdade para que os membros da equipe se expressem com clareza.<\/p>\n<p>Neste artigo, apresentaremos os principais pontos a que voc\u00ea deve ter aten\u00e7\u00e3o para garantir engajamento, motiva\u00e7\u00e3o e \u00f3timos resultados com seu time de vendas. Tenha insights sobre as melhores estrat\u00e9gias e aumente o fechamento de neg\u00f3cios. Boa leitura!<\/p>\n<h2>Ofere\u00e7a um sal\u00e1rio associado \u00e0 produtividade<\/h2>\n<p>Quando pensamos no time de vendas, \u00e9 comum imaginarmos um time naturalmente engajado e pronto para buscar os melhores resultados para a sua empresa, mas nem sempre isso est\u00e1 alinhado \u00e0 realidade. Por isso, \u00e9 comum buscar solu\u00e7\u00f5es para otimizar as taxas de convers\u00e3o, e um dos principais pontos de a\u00e7\u00e3o estar\u00e1 relacionado ao time de vendas.<\/p>\n<p>Assim, uma das estrat\u00e9gias mais atrativas para motivar essa \u00e1rea \u00e9 o pagamento de comiss\u00f5es de vendas. Existem v\u00e1rias formas de ajustar a comiss\u00e3o, mas o fundamental \u00e9:<\/p>\n<ul>\n<li>explicar se o formato de pagamento ser\u00e1 sal\u00e1rio mais comiss\u00e3o ou apenas comiss\u00e3o;<\/li>\n<li>ter clareza no modelo de comiss\u00e3o. Por exemplo, existe comiss\u00e3o por venda, por faturamento e por margem de lucro, sendo cada uma delas interessante conforme seu modelo de neg\u00f3cios, mas \u00e9 fundamental que o funcion\u00e1rio saiba sobre qual valor \u00e9 o comissionamento;<\/li>\n<li>oferecer escalonamento tamb\u00e9m \u00e9 uma excelente oportunidade de incentivar seus vendedores a produzirem mais.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Cultive um bom ambiente de trabalho e impulsione o time<\/h2>\n<p>O trabalho de um vendedor normalmente envolve muita press\u00e3o. Ele \u00e9 a ponte entre sua empresa e o p\u00fablico, sendo comum receber pedidos de descontos de um lado e de resultados do outro.<\/p>\n<p>Por isso, o ambiente de trabalho reflete diretamente na motiva\u00e7\u00e3o desse profissional. Al\u00e9m de uma estrutura adequada, com boa ilumina\u00e7\u00e3o, ventila\u00e7\u00e3o, decora\u00e7\u00e3o e temperatura adequadas, tamb\u00e9m \u00e9 importante observar outros pontos.<\/p>\n<p>\u00c9 fundamental estimular boas pr\u00e1ticas entre os colegas de trabalho, mostrar a seriedade da empresa e o quanto ela se preocupa e valoriza seus colaboradores. Uma a\u00e7\u00e3o simples que tem forte impacto nesse sentido \u00e9 o desenvolvimento de campanhas de comunica\u00e7\u00e3o interna que refor\u00e7am a import\u00e2ncia de um ambiente saud\u00e1vel no trabalho, al\u00e9m de motivar boas pr\u00e1ticas e alta produtividade.<\/p>\n<h2>Flexibilize o trabalho para motivar a equipe de vendas<\/h2>\n<p>Coordenar uma <a href=\"https:\/\/ddwb.com.br\/blog\/vendas-no-home-office-7-dicas-para-coordenar-sua-equipe-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">equipe de vendas no home office<\/a> \u00e9 um grande desafio. Apesar disso, esse modelo de trabalho \u00e9 essencial \u2014 n\u00e3o apenas no per\u00edodo de isolamento por causa da pandemia de Covid-19, mas tamb\u00e9m com a normaliza\u00e7\u00e3o do trabalho no escrit\u00f3rio. Esse modelo conta com muitas vantagens, mas precisa ser implementado com cautela.<\/p>\n<p>A tend\u00eancia \u00e9 que os vendedores tenham maior engajamento e produtividade por trabalharem de casa ou de outro lugar que seja mais confort\u00e1vel, por\u00e9m isso gera desvantagens tamb\u00e9m. Caso o colaborador n\u00e3o tenha perfil e n\u00e3o esteja preparado, ele tende a confundir o per\u00edodo de trabalho com sua agenda pessoal.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, se sua empresa decidir por essa possibilidade para o time de vendas, \u00e9 igualmente importante acompanhar de perto o desempenho individual dos colaboradores. O trabalho remoto \u00e9 uma tend\u00eancia que deve crescer muito nos pr\u00f3ximos anos, por isso vale entender como fazer para que a <a href=\"https:\/\/ddwb.com.br\/blog\/gestao-de-equipes-virtuais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gest\u00e3o das equipes virtuais<\/a> seja mais eficaz e acreditar nos resultados.<\/p>\n<h2>Promova treinamentos e capacita\u00e7\u00f5es para sua equipe<\/h2>\n<p>Talvez uma das estrat\u00e9gias com a qual a gest\u00e3o do time de vendas est\u00e1 mais familiarizada s\u00e3o os treinamentos. Vale destacar que essa a\u00e7\u00e3o ajuda a motivar a equipe, al\u00e9m de alinhar o time com o prop\u00f3sito e os objetivos da empresa. Normalmente as capacita\u00e7\u00f5es e os treinamentos se esbarram em quest\u00f5es relacionadas ao investimento de tempo e dinheiro.<\/p>\n<p>Com a transforma\u00e7\u00e3o digital, \u00e9 poss\u00edvel desenvolver treinamentos \u00e0 dist\u00e2ncia, usando plataformas virtuais. Dessa forma, mesmo com v\u00e1rias filiais, a empresa re\u00fane sua equipe de vendas. Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 criar cursos gravados para treinamentos espec\u00edficos, garantindo o maior aproveitamento dos colaboradores.<\/p>\n<h2>Valorize os talentos e as conquistas do time de vendas<\/h2>\n<p>A rotatividade de funcion\u00e1rios \u00e9 um dos grandes problemas enfrentados pelas empresas. Al\u00e9m dos valores relativos \u00e0 demiss\u00e3o e \u00e0 contrata\u00e7\u00e3o de um novo colaborador, tamb\u00e9m existe outras quest\u00f5es que comprometem o desenvolvimento da fun\u00e7\u00e3o, como a adequa\u00e7\u00e3o \u00e0 cultura empresarial e a opera\u00e7\u00e3o da forma estabelecida.<\/p>\n<p>Assim, \u00e9 preciso que o novo membro do time passe por treinamentos e adapta\u00e7\u00f5es, o que custa tempo e dinheiro. Apenas pensando nesse motivo, a valoriza\u00e7\u00e3o dos colaboradores para aumentar a reten\u00e7\u00e3o de talentos j\u00e1 se torna fundamental.<\/p>\n<p>Entretanto, a valoriza\u00e7\u00e3o de talentos tamb\u00e9m \u00e9 importante para motivar os vendedores. Eles percebem o reconhecimento da empresa, al\u00e9m de visualizarem seu crescimento dentro do neg\u00f3cio, unindo o \u00fatil ao agrad\u00e1vel.<\/p>\n<h2>Estabele\u00e7a metas claras para motivar a equipe de vendas<\/h2>\n<p>As metas claras s\u00e3o fundamentais para ter uma vis\u00e3o do neg\u00f3cio, otimizar a gest\u00e3o de pessoas e alinhar o trabalho. Al\u00e9m disso, \u00e9 um dos est\u00edmulos para que os vendedores se orientem em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 melhoria do trabalho, alcan\u00e7ando os objetivos estabelecidos.<\/p>\n<p>Para isso, defina o per\u00edodo para alcan\u00e7ar a meta, al\u00e9m da frequ\u00eancia para monitoramento dos resultados. \u00c9 importante que as metas sejam realistas para estimular o engajamento dos vendedores. Se forem muito acima do hist\u00f3rico, isso gera frustra\u00e7\u00e3o e desentendimentos; se forem abaixo da capacidade do time, causam acomoda\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo desestimula\u00e7\u00e3o do impulsionamento das vendas.<\/p>\n<h2>Me\u00e7a o desempenho individual e do setor de vendas<\/h2>\n<p>Por fim, \u00e9 muito importante acompanhar os <a href=\"https:\/\/ddwb.com.br\/blog\/6-indicadores-de-vendas-que-voce-nao-pode-deixar-de-analisar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">indicadores de vendas<\/a>, descobrindo se a empresa est\u00e1 alcan\u00e7ando os resultados desejados. Al\u00e9m disso, \u00e9 muito importante saber como anda o desempenho do time e de cada colaborador. Vale destacar que o objetivo n\u00e3o \u00e9 apontar os defeitos dos vendedores. Tenha foco nas pr\u00e1ticas e n\u00e3o nas pessoas.<\/p>\n<p>Gostou de conhecer v\u00e1rias t\u00e9cnicas para motivar sua equipe de vendas? Esse \u00e9 um time muito importante para a empresa, sendo fundamental se atentar para as tend\u00eancias e as estrat\u00e9gias que garantem os melhores resultados com seu time. O engajamento dos colaboradores \u00e9 uma das formas de fortalecer o posicionamento da marca e de transmitir seus valores para o p\u00fablico.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea gostou deste texto e quer ter acesso a mais materiais excelentes para otimizar seus resultados de marketing e vendas, ent\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/AgenciaDDWB\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">siga nossa p\u00e1gina no Facebook<\/a> e garanta os melhores conte\u00fados!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Motivar a equipe de vendas n\u00e3o serve apenas para aumentar as entradas no seu empreendimento: essa estrat\u00e9gia tamb\u00e9m fortalece a imagem e o posicionamento da marca, al\u00e9m de alinhar a cultura da empresa. 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